En tant que Responsable Commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre activité sur le marché de la rénovation énergétique B2C. Vous encadrerez une équipe dédiée à la vente auprès des particuliers, avec des leads qualifiés fournis par l’équipe marketing et les SDR. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques et administratives, et vous serez un acteur central dans l’optimisation des outils et des process pour garantir une expérience client irréprochable.

Vos missions principales :

1. Pilotage de la stratégie commerciale

• Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale axée sur la rénovation énergétique B2C.

• Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et contribuer activement à la croissance de l’entreprise.

  2. Gestion et accompagnement de l’équipe commerciale

• Recruter, former et encadrer les commerciaux spécialisés en rénovation énergétique.

• Fixer des objectifs clairs et motivants et suivre leur atteinte.

• Animer l’équipe avec des réunions régulières pour partager les résultats et ajuster les plans d’action.

  3. Vente et conseil technique

• Superviser les ventes de solutions liées à la rénovation énergétique auprès des particuliers.

• Apporter un soutien technique sur les aspects travaux, aides et subventions disponibles.

• Veiller à ce que les offres commerciales soient conformes aux réglementations et alignées sur les dispositifs d’aides.

  4. Coordination avec les équipes techniques et administratives

• Collaborer avec les équipes techniques pour valider les chantiers, planifier les interventions, coordonner l’approvisionnement en matériel et gérer la sous-traitance.

• Travailler étroitement avec les équipes administratives pour assurer la conformité et la gestion des dossiers de demande d’aides et subventions.

  5. Maîtrise des outils et optimisation des process

• Utiliser et paramétrer efficacement les outils CRM et métiers (Hubspot, Argile, etc.) pour garantir un suivi rigoureux des prospects et clients.

• Mettre en place des process clairs et efficaces afin de délivrer une expérience client optimale et de maximiser l’efficacité des équipes.

• Réaliser des reporting simples, clairs et orientés sur la performance pour piloter l’activité et partager les résultats avec la direction.

  6. Collaboration avec le marketing et les SDR

• Travailler en synergie avec l’équipe marketing pour maximiser la qualité des leads générés.

• Assurer une bonne coordination avec les SDR pour garantir une qualification optimale des opportunités.

  7. Suivi des performances et amélioration continue

• Analyser les KPI commerciaux et mettre en place des actions correctives pour atteindre les objectifs.

• Tester et intégrer des outils ou méthodologies innovants pour améliorer les résultats.

  8. Veille et montée en compétences

• Rester informé des évolutions du marché, des réglementations et des dispositifs d’aides liés à la rénovation énergétique.

• Former l’équipe sur les nouveautés techniques et les évolutions des dispositifs disponibles.

Et bien d’autres encore pour continuer d’accompagner Homélior dans sa forte croissance !

Ce que nous vous proposons :

• Un contrat en CDI cadre

• Rémunération en fonction du profil

• Des supers locaux à La Défense avec salle de sport et conciergerie

• Enfin, tous les avantages au quotidien que sont tickets restaurants Swile, pass Navigo, Mutuelle Alan ; prévoyance

• Formation : Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion ou équivalent. Une spécialisation en énergies renouvelables ou bâtiment est un atout.

• Expérience : Minimum 5 ans dans une fonction commerciale, idéalement dans la rénovation énergétique, le BTP ou un secteur connexe.

• Compétences commerciales : Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.

• Compétences managériales : Leadership, capacité à fédérer et motiver une équipe.

• Qualités personnelles : Orientation résultats, proactivité, esprit d’analyse et sens de la relation client.

• Idéalement, vous avez une réelle sensibilité pour l’écologie et l’environnement;

Au-delà des compétences, nous recherchons des personnes investies, bienveillantes et prêtes à contribuer activement à notre mission : accompagner les particuliers dans leurs projets de rénovation énergétique tout en participant à la transition énergétique.

Chez Homélior, nous construisons un avenir durable grâce à l’engagement et aux compétences de nos collaborateurs. Rejoignez une entreprise où chaque talent compte.

Notre processus de recrutement se déroule en 3 étapes simples et peut aller très vite : un premier entretien via Teams, un second en présentiel dans nos locaux, suivi d’un dernier échange avec notre président.