RESPONSABLE QUALIFICATION ET ÉLIGIBILITÉ

Sous l’autorité de notre CMO (Directeur Marketing) et en lien direct avec l’équipe Marketing, et commerciale vous aurez pour mission de gérer une équipe SDR en interne et en externe afin de superviser la qualification des leads générés par le marketing au travers de campagne (média et/ou digitale) et/ou de partenariats stratégiques, sans prospection directe.

Vos missions principales :

1. Gestion de l’équipe SDR

• Recruter, former et encadrer des SDR internes et/ou externes.

• Fixer et suivre les objectifs de performance (quantitatifs et qualitatifs).

• Mettre en place des outils de suivi (KPIs) et optimiser les stratégies en fonction des résultats.

• Adapter les discours et créer des argumentaires en ABtest en utilisant les fiches d’offres du catalogue Homéllior

• Concevoir des scripts d’appel et des guides de qualification.

  2. Qualification des leads

• Superviser le traitement et la qualification des leads entrants.

• Assurer le transfert fluide des opportunités qualifiées aux équipes commerciales.

• Organiser des réunions hebdomadaire avec compte rendu auprès des différentes équipes commerciales pour optimiser et/ou contrôler la bonne qualification des leads

• Maintenir une gestion rigoureuse des données dans le CRM.

  3. Collaboration avec le Marketing

• Travailler en synergie avec l’équipe marketing pour être aligner sur les offres et les campagnes et garantir une qualification de leads de qualité dans les SLA d’homélior

• Participer à l’amélioration des stratégies de qualification des leads.

  4. Suivi et amélioration continue

• Analyser les résultats et proposer des optimisations régulières. (reporting hebdomadaire)

• Tester de nouvelles approches et outils pour améliorer les taux de conversion.

Et bien d’autres encore pour continuer d’accompagner Homélior dans sa forte croissance !

Ce que nous vous proposons :

• Un contrat en CDI

• Rémunération selon le profil

• Des supers locaux à La Défense avec salle de sport et conciergerie

• Enfin, tous les avantages au quotidien que sont tickets restaurants Swile, pass Navigo, Mutuelle Alan ; prévoyance

Compétences et expériences

• Minimum 3 à 5 ans d’expérience dans un rôle similaire, idéalement dans le secteur énergétique, BTP ou services aux entreprises.

• Expérience confirmée en management d’équipe commerciale ou SDR.

• Excellente maîtrise des outils de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) et des plateformes de prospection.

• Capacité à analyser des données pour piloter la performance.

Qualités personnelles

• Leadership et capacité à inspirer une équipe.

• Sens aigu de l’organisation et gestion des priorités.

• Excellent relationnel et communication persuasive.

• Proactivité et esprit d’innovation pour atteindre les objectifs ambitieux.

Au-delà des compétences, nous recherchons des personnes investies, bienveillantes et prêtes à contribuer activement à notre mission : accompagner les particuliers dans leurs projets de rénovation énergétique tout en participant à la transition énergétique.

Chez Homélior, nous construisons un avenir durable grâce à l’engagement et aux compétences de nos collaborateurs. Rejoignez une entreprise où chaque talent compte.

Notre processus de recrutement se déroule en 3 étapes simples et peut aller très vite : un premier entretien via Teams, un second en présentiel dans nos locaux, suivi d’un dernier échange avec notre président.