Le Poste :

Le Responsable Commercial est l’intermédiaire entre la force de vente sur le terrain et la direction commerciale : il reporte à la Direction et travaille en étroite collaboration avec toutes les équipes de Cerise Techniques. Son objectif est d’optimiser la performance commerciale en maximisant les ventes d’appareils multi-énergies.

Vos missions :

Développement commercial :
- Optimiser en permanence le tunnel de vente pour augmenter le taux de transformation
- Créer un plan de prospection commerciale et animer le réseau local (BtoC)
- Maîtriser le discours commercial et les supports de ventes
- Appliquer et faire appliquer la politique commerciale et le plan de vente national
- Organiser, piloter et animer les actions commerciales locales (foires, salons, JPO,…)
- Appliquer et faire appliquer la politique de parrainage
- Appliquer et faire appliquer le process commercial et plus particulièrement le processus relance devis
- Accompagner et porter le lancement des nouvelles offres
- Identifier les opportunités sur les appels d’offres restreints selon la politique groupe
 
Management commercial (équipe de 5 commerciaux) :
- Participer aux recrutements des commerciaux ;
- Former et coordonner les commerciaux et mettre en oeuvre les plans d’actions individuels ;
- Animer et diriger la force de vente ;
- Fixer les objectifs individuels des commerciaux en accord avec la direction et les suivre en fonction de l’objectif ;
- Analyser les résultahebdomadaires et faire le reporting ;
- Identifier, réaliser et mettre en oeuvre le plan d’actions com

Profil Recherché :


De formation supérieure en école de commerce ou équivalent universitaire, vous disposez idéalement d’une expérience d’au moins 5 ans dans un poste similaire.


Expert de l’univers du chauffage et des énergies renouvelables, vous avez une solide compréhension du marché et des tendances actuelles du secteur énergétique. Vous maîtrisez les spécificités de notre zone de chalandise pour optimiser la stratégie commerciale locale et êtes en capacité d’analyser et de surveiller les actions de la concurrence pour adapter notre offre et rester compétitif.


Motivé et déterminé à atteindre et dépasser les objectifs commerciaux fixés, vous prenez des initiatives, anticipez les besoins et travaillez de manière autonome pour résoudre les problèmes.



Savoir être :
Écoute active des clients et des collaborateurs ;
Facilité à interagir et à communiquer efficacement avec diverses parties prenantes ;
Expérience en animation et gestion d’équipe ;
Sens de l’organisation et gestion efficace du temps et des priorités.

Parce que chez Cerise Techniques, nous sommes convaincus que la diversité fait la richesse d’une entreprise, nous étudions à compétences égales toutes les candidatures.

Ce que Cerise Techniques vous propose :
Lieu : Ménesplet
Type de contrat : CDI
Rémunération : fixe + variable (selon profil)

Intéressé(e) par le poste, postulez !

Process Recrutement :
- Un échange téléphonique
- Un entretien avec Manager / Directeur Régional / Directeur Commercial