Dans le cadre de la restructuration de l’entreprise, la B.U Partenariats renforce sa stratégie commerciale avec une approche double axée sur la rétention client et l’acquisition new business grâce à l’outbound, une nouveauté clé pour la société.

En tant que Sales Manager, vous serez un élément moteur de notre nouvelle dynamique commerciale. Vous reprenez un portefeuille existant d’environ 1 million d’euros composé d’éditeurs de logiciel, agences de transformation digitale et de cabinets de conseils.

Vos missions

• Développer votre portefeuille de clients existants ETI et Grands Comptes. Vous les conseillez dans la construction d’une stratégie de partenariat annuel sur nos événements : augmentation du panier moyen, upsell, renouvellement

• Développer votre portefeuille avec de nouveaux clients à partir d’une stratégie outbound : chasse, campagne de prospection, sessions cold calling, cold emailing

• Mise à jour et enrichissement du CRM clients et des outils de suivi.

• Contribuer à la structuration de l’approche outbound : Concevoir et exécuter des campagnes de prospection depuis Hubspot et Linkedin pour générer des leads qualifiés et nourrir le pipeline commercial.

• Identifier et contacter des prospects afin d’obtenir des rendez-vous qualifiés avec les décideurs clés (directeurs/trices marketing, Field Marketing Manager, Directeur Commercial, Directeurs Innovation, DRH, etc.)

• Comprendre les besoins et les enjeux des clients lors des calls en utilisant des méthodologies de vente, par exemple BANT, AIDA, MEDDIC

• Gérer les leads entrants et répondre à leurs requêtes

• Donner une excellente première impression à nos prospects et clients

• Maintenir une relation de qualité avec nos différents clients via des rendez-vous réguliers, une connaissance approfondie de leurs enjeux et la recommandation proactive de nouveaux services.

• Réaliser votre territory plan pour élargir votre portefeuille et mapper vos comptes.

• Atteindre des objectifs mensuels de création de pipe, ouverture de nouvelles opportunités, signature d’un volume de CA. 

• Etre en mesure de faire un reporting régulier et de suivre ses KPIS pour piloter son activité commerciale : avancement du cycle de vente,projection, maîtrise des kpis

Informations techniques

• Cible prospection : Grandes Entreprises françaises (85%) ; ETI et Mid-Market (15%) ;

• Durée du cycle de vente moyen : 1 à 4 mois

• Paniers allant de 8 à 70k€

• Panier moyen events : 16k€

• Stack : Google Suite, HUBSPOT, ChatGPT compte Pro, LinkedIn Sales Navigator, La GrowthMachine

Nous recherchons un(e) commercial(e) dynamique avec une belle expérience en développement de portefeuille ayant déjà évolué en tant que responsable commercial, Key account manager, directeur de clientèle, ou encore BDR confirmé qui souhaite évoluer. Idéalement votre expérience a été acquise dans l’événementiel BtoB, la tech, le SaaS ou l’innovation.

Compétences clés :

• Esprit chasseur : maîtrise des techniques de prospection, qualification, closing.

• Reconnu(e) pour la qualité de votre accompagnement et votre aptitude à satisfaire les clients

• Capacité à interagir avec des décideurs de grandes entreprises grâce à une excellente communication auprès de profils C-Level (français/anglais).

• Curiosité, discipline et organisation, intelligence émotionnelle et capacité à poser les bonnes questions.

• Appétence pour l’innovation et les nouvelles technologies.

• Organisation, gestion des priorités et esprit analytique (à l’aise avec les outils CRM et KPIs).

• À l’aise dans un environnement en construction et motivé(e) par l’atteinte des objectifs.

Le diplôme est un plus mais pas obligatoire si l’expérience est convaincante.

Pourquoi rejoindre le HUB Institute ?

• Rôle clé dans la transformation : Contribuez activement à l’établissement d’un nouveau modèle commercial dans une société en pleine évolution.

• Excellence reconnue : Travaillez pour un acteur réputé et respecté à Paris, au cœur des écosystèmes des grandes entreprises.

• Réseau unique : Collaborez avec un portefeuille de partenaires prestigieux et développez des relations stratégiques à haut niveau.

• Environnement stimulant : Évoluez au sein d’une équipe à taille humaine, agile et passionnée.

• Opportunités de développement : Bénéficiez de perspectives d’apprentissage et de croissance dans un cadre innovant, avec des opportunités d’évolution à moyen terme. 

Détails du poste

• Localisation : Paris, métro Saint Augustin 8eme arr (75) / Télétravail partiel possible 1 jour par semaine après la fin de la période d’essai.

• Type de contrat : CDI.

• Rémunération : Package fixe + variable attractif basé sur les performances.

• Taille de l’équipe : 4 personnes - 2 sales manager, 1 assistante commerciale en alternance et 1 directrice commerciale

1. Entretien téléphonique

2. Entretien physique

3. Rencontre avec des membres du HUB Institute