Chez hupso, on ne cherche pas seulement à ce que nos élèves réussissent leurs formations. On veut également qu’ils trouvent un emploi ! Et pour ça, nous devons être connectés aux entreprises qui recrutent. Nous devons comprendre comment elles fonctionnent, quels sont leurs besoins ou encore ce qu’ils recherchent chez un candidat.

Ce sera ton rôle en tant que Sales B2B : développer un réseau d’entreprise qui souscrivent à nos solutions de recrutement. Notre offre est multiple : mise en relation avec des candidats qui vont sortir de formation, recherche d’alternant ou encore formation en interne de leurs salariés.

Tu travailleras directement avec Arnaud notre CEO et Adriana, chief of staff. Tu seras ainsi au cœur des réflexions et évolutions stratégiques de l’entreprise pour devenir plus qu’un acteur de la formation : un acteur de l’emploi.

Nous sommes convaincus que l’organisme de formation qui gagnera demain, sera connecté au monde des entreprises. Tu seras le garant de cette conviction !

Missions

Générer 600 K€ de chiffre d’affaires en 2025

• Prospection & qualification (mapping, enrichissement des leads, séquences d’activation…)

• Vente (documentation, traitement d’objections, leviers de conversion…)

• Fidélisation (nurturing & relances)

Structurer et faire évoluer les processus de vente et l’offre commerciale

• Amélioration continue des processus de vente (séquences, contenus, mailing, discours…)

• Amélioration continue de l’offre (benchmark, retours clients…)

• Formations auprès le BU enablement

Établir un forecast de ventes précis à 90%

• Maitrise des analytics (reach, win rate…)

• Suivi des dashboards de performance

• Forecast trimestriel (objectifs, pipeline management)

Maîtriser le CRM (Hubspot)

• Séquences

• Gestionnaire de tâches

• Pipeline management

• ….

Tu seras directement rattaché à Arnaud, le CEO. Tu travailleras avec Adriana, en charge du sourcing et du matching candidat.

Tu possèdes 3 qualités obligatoires :

• tu es un pro en prospection et en vente B2B. Tu devras avoir plusieurs années d’expérience sur ces sujets (2 minimum). Il faudra notamment savoir créer et lancer des séquences, structurer la prospection et closer les premiers deals.

• tu as une mentalité “d’entrepreneur”. Nous avons lancé cette BU il y a 6 mois avec de fortes ambitions. Il faudra mettre les mains dans les cambouis au démarrage (prospection, vente, réflexions stratégique…) puis construire et faire évoluer la BU (recrutement, processus…).

• tu as un sens business affûté. En effet, notre B2B est en cours de construction et demande une amélioration constante. Il faut donc comprendre comment réagi le marché à notre offre et la faire évoluer rapidement.

Tu adhères aux piliers de notre culture d’entreprise puisque :

• tu adhères à la valeur d’acceptation, de considérer les gens pour ce qu’ils sont et pas pour ce qu’ils paraissent

• tu aimes être constamment en train d’apprendre

• tu vises long-terme et tu as une forte ambition

• la recherche de l’excellence est une condition, pas une option pour toi

• tu es convaincu que le succès individuel n’est rien sans le succès collectif

Enfin, nous recherchons une personne qui :

• est résiliente, la qualité n°1 du commercial

• a déjà travaillé sur HubSpot, Salesforce ou Pipedrive

• connaît les principaux KPIs B2B et sait les interpréter

• connaît les principaux drivers d’une stratégie de vente B2B

Premier entretien. Au téléphone ou en visioconférence. Avec Arnaud, notre CEO. 20 minutes.

Deuxième entretien. Cas pratique. En présentiel dans nos locaux à Lyon. Avec Ilan, notre (super) coach en formation. 1 heure.

Troisième entretien. Cas pratique et entretien de motivation. À la suite du deuxième entretien. Avec Arnaud, notre CEO. 1 heure.

Quatrième entretien. Échange sur la culture hupso avec Adriana, chief of staff. 30 minutes.