Développement et suivi d’un portefeuille clients (annonceurs et agences) : 

·        Présentation de l’agence, son positionnement, ses références marquantes en adéquation, ses talents

·        Mise en place de recommandations adaptées aux problématiques annonceurs en coordination avec les équipes projets et les pôles créatifs, 

·        Développement d’un réseau de contacts qui faire rayonner les activités du groupe même auprès de prospects et du marché en général, 

Veille stratégique de la concurrence et mise en place de recommandations en push. 

Relais d’information pour identification des budgets cibles, mise en œuvre des actions commerciales appropriées (pédagogie, proposition, relance…), mise à jour du fichier commercial. 

Mise en place du plan d’action commerciale et actualisation hebdomadaire des priorités d’action. 

Reporting d’activité hebdomadaire auprès du manager direct

Volume de RDV minimum hebdomadaire 3 New Biz, 4 InBiz.

Identification des événements marchés, networking, salons ou autres événements B2B ou B2C importants pour saisir des opportunités business

Compétences techniques et qualités recherchées :

-        Aisance au téléphone

-        Maîtrise du pack Office, plus particulièrement Excel et Powerpoint

-        Maîtrise de la négociation commerciale

-        Maîtrise des techniques de vente

-        Connaissance de son environnement concurrentiel

-        Bac + 3

3 à 5 ans d’expérience en agence ou en régie publicitaire

-        Goût pour la prospection terrain, téléphonique et la présence sur des évènements clés

-        Bonne compréhension de la relation client agence/annonceur

-        Qualités relationnelles

-        Bon niveau de discours et bonne élocution

-        Sens de l’écoute et communication

-        Sens de la négociation

-        Rigueur dans le recueil et le traitement des données

-        Esprit de synthèse et d’analyse

-        Aptitudes commerciales

-        Esprit d’équipe

-        Force de proposition de conviction

-        Persévérance malgré les refus, le manque de respect

-        Prise de recul et enthousiasme

-        Organisation et suivi de projet

-        Fixe selon expérience + variable basée sur la performance collective (résultats de l’agence) et sur la performance individuelle (atteinte des individuels quanti et quali)

-        Tickets restaurants et prise en charge de 50% du titre de transport

-        RTT et Télétravail (jusque 2 jours par semaine)

-        Véhicule de fonction responsable (vélo électrique)