ifm fabrique et commercialise des solutions d’automatisme. Présent dans plus de 80 pays et dans tous les secteurs d’activité, ifm est connue et reconnue pour la qualité de ses produits et de son service client. ifm emploie 8 500 collaborateurs à travers le monde qui participent à promouvoir l’image d’ifm « Close to you ». Proche de ses clients et proche de ses collaborateurs, la société est engagée dans une démarche RSE et vous apportera un cadre de travail convivial et valorisant.

Afin de renforcer notre équipe Marketing et Marchés, nous recherchons un

H/F Responsable Produits Détection

Les missions :

Sous la responsabilité du Responsable Marketing Produits et Marchés, vous êtes garant du chiffre d’affaires et du nombre de clients consommateurs, sur le périmètre France de la gamme ifm « Détection » : vous vous assurez de la bonne connaissance des produits de toute l’équipe de vente , vous en promouvez les produits, vous orientez leur commercialisation.

Pour réaliser cette mission à la croisée du marketing, de la vente et de la technique, vous agissez sur différents axes :

-          Un marketing différenciant : en tant que leader et responsable de l’évolution du chiffre d’affaire de votre gamme, vous travaillez sur l’évaluation du potentiel, la segmentation du marché et déclinez les actions marketings adaptées, avec les canaux les plus adéquats en utilisant entre autres les outils digitaux, en cohérence avec la stratégie de l’entreprise et en collaboration avec les équipes marketing (environ 40% du poste).

-          Une action commerciale forte : en partenariat avec les équipes commerciales, vous définissez les objectifs de ventes, valorisez les nouveaux produits, pilotez les actions commerciales, suivez à travers des indicateurs pertinents la diffusion des produits et êtes à l’écoute des clients et du marché en assurant une veille technologique (environ 40% du poste).

-          La diffusion de la connaissance des produits : vous intervenez directement dans la montée en compétence technique des équipes commerciales et collaborez avec les équipes techniques pour développer les synergies (environ 20% du poste).

De manière plus globale, vous participez aux évènements majeurs de l’entreprise : réunions générales, commerciales, Team Marcomm France.

Et maintenant, parlons de vous !

Issu idéalement d’une Formation Technique bac +2 à bac +5, vous justifiez d’au minimum 5 ans d’expérience de vente complexe et/ou de marketing dans le domaine industriel. Vous avez un fort tempérament commercial et êtes à l’affut des nouveautés et évolutions de votre marché, que vous êtes capables d’analyser et de faire remonter aux décideurs. Vous avez l’habitude de travailler en mode projet et transverse avec des interlocuteurs multiples. Vous comprenez leurs enjeux et savez dégager les objectifs communs pour convaincre les diverses parties prenantes d’avancer ensemble.

Une connaissance technique de la détection est un vrai plus, mais non déterminante.

Ce poste nécessite de nombreux déplacements sur le territoire français et quelques déplacements en Allemagne où se situe la maison mère (entre 50 à 60 jours de déplacements par an). Un Anglais courant est requis.

 Au-delà des compétences nécessaires, nous recherchons avant tout une personne qui saura s’intégrer et s’épanouir au sein d’ifm : votre relationnel, sens commercial, écoute, capacité à travailler en équipe, pédagogie, réactivité, sens du service, curiosité seront autant de qualités nécessaires dans la réussite de votre mission.

Le processus de recrutement est une période d’échanges qui nous permet d’évaluer si le connaissances et compétences techniques et commerciales nécessaires sont présentes. Nous nous attachons aussi à connaître la personne au delà du candidat : c’est pour cela que nous réalisons entre 3 et 4 entrevues avec des interlocuteurs différents, afin de pouvoir croiser nos regards. Il nous paraît essentiel d’organiser au moins une rencontre physique au sein de nos locaux et nous proposons de réaliser, en fin de parcours de recrutement, une immersion permettant au candidat identifié de rencontrer d’autres salariés et d’observer une situation de travail réelle chez ifm. La décision finale permet d’être ainsi éclairée et partagée.

Parce que votre réussite chez ifm dépend aussi de nous, nous préparons ensemble votre prise de poste : vos premières semaines d’intégration sont dédiées à votre formation sur nos produits et solutions, et à la rencontre de vos collègues et équipiers répartis sur nos 4 agences en France.

Proche de ses clients et proche de ses collaborateurs, la société est engagée dans une démarche RSE et vous apportera un cadre de travail convivial et valorisant.

Ce poste est à pourvoir en CDI dès que possible. Ce poste est idéalement situé au Bourget du Lac (73), offrant un cadre de vie agréable. Une localisation en proximité d’une de nos 3 agences commerciales est envisageable : St Herblain (44), Noisy (93) ou Limonest (69).

Salaire annuel attractif composé d’un fixe et d’une part variable sur objectifs quantitatifs et qualitatifs ; véhicule de fonction ; statut cadre au forfait jour et 12 jours de RTT par jour ; accès au restaurant interentreprise ; intéressement et participation ; crèche d’entreprise.