Notre client conçoit, fabrique et exploite des cabines photos au look vintages mais abritant des fonctionnalités digitales poussées .

Ces cabines offrent une expérience unique et mémorable. Elles sont principalement installées dans des lieux de vie à fort trafic, mettent en valeur ces établissements partenaires, et incitant leurs clients à revenir.

Depuis sa création l’entreprise connait une croissance forte et rentable, et ne compte pas s’arrêter là !

L’entreprise souhaite continuer de développer et sécuriser la flotte existante en France, en développant de nouvelles verticales telles que les centres commerciaux ou les sites touristiques. Elle souhaite accélérer son développement international et partir à l’assaut des grandes villes européennes.

OBJECTIFS 🎯

En tant que Business Developer Junior, tu joueras un rôle clé dans l’expansion commerciale et la conquête de nouveaux marchés. De l’identification d’opportunités commerciales, au closing en passant par la gestion des relations avec les nouveaux partenaires, tu auras la responsabilité du cycle de vente complet, et celle d’aider la boite à être présent dans tous les lieux de vie emblématiques !

Prévois du terrain et des déplacements, le capital humain à travers les rencontres physiques, joue beaucoup dans la construction d’une relation de confiance avec les partenaires !

MISSIONS 📝
En tant que Business Developer, tu seras le visage de la boite au quotidien ! Tu devras donc gérer les sujets suivants :

Identifier les opportunités et élaborer des stratégies d’acquisition de nouveaux partenaires

• Identifier, qualifier et mapper toutes les opportunités commerciales à potentiel. 

• En fonction des marchés définir les meilleures options d’approche commerciale

• Mettre en place une veille stratégique des concurrents, des ouvertures et tendances du marché pour identifier les opportunités de croissance !

Mettre en œuvre une prospection active

• Effectuer des appels et des RDV de prospection et assurer le suivi des prospects pour convertir un maximum d’opportunités. Attention ce n’est pas la quantité qui compte, mais la qualité. Nos partenaires sont sélectionnés sur le volet ;) 

• Communiquer efficacement sur la proposition de valeur de la boite, puis négocier et conclure des accords de partenariat jusqu’à l’installation des cabines aux emplacements les plus stratégiques

• Créer une relation de confiance avec nos futurs partenaires.

Gérer les demandes entrantes

• Gérer les demandes entrantes de potentiels futurs partenaires :  analyser leurs besoins et élaborer des propositions commerciales adaptées pour permettre de saisir toutes les opportunités.

Analyser et optimiser 

• Analyser tes performances et identifier les leviers pour améliorer la conversion à l’aide du CRM Pipedrive

• Participer à l’amélioration continue de l’approche commerciale et des outils d’aide à la vente

Pourquoi c’est une opportunité en or selon nous ? 🏆

Parce que nous sommes convaincus que s’épanouir dans son quotidien en prenant plaisir au travail permet d’avancer sereinement et de mieux conquérir le monde, nous avons mis en place un environnement de travail de qualité pour nos collaborateurs : 

• Des bureaux agréables en plein coeur de Paris

• Des évènements off-site et afterworks réguliers

• Une équipe jeune et pleine d’idées 

• Un intéressement avantageux 

• RTT 2 semaines + ticket resto 13 euros + pass navigo 100% remboursé + 2 cours de sport par semaine

Ce qu’ils vont checker en entretien 🚀

Tu as un esprit de conquête ! Tu es motivé(e) par les défis et l’envie de closer ;) 

Tu n’as pas peur de prendre ton téléphone ou de te présenter directement à tes prospects pour établir le contact

Tu as un excellent contact humain, le sens de l’écoute et sais t’adresser aussi bien à des patrons de bar que des dirigeants d’entreprise

Tu es énergique et souriant(e), tu as envies d’apprendre et de grandir avec une équipe

Tu aimes prendre des initiatives, et n’as pas peur des responsabilités

Tu es rigoureux(se) et t’appuies sur le CRM pour être encore plus performant

Tu as idéalement une affinité ou expérience avec le secteur Hôtellerie/ Restauration

Process de recrutement

• Préqualification avec la RH

• Test de personnalité : Assessfirst (30mns)

• Entretien avec le Head of Sales pour tester les compétences commerciales

• Entretien avec le fondateur, cultural fit et déjeuner avec l’équipe commerciale :)