Contexte du recrutement :

Pour accompagner leur croissance, notamment dans la BU Assurance, ils cherchent à renforcer leurs équipes commerciales.

Manager & équipe :

Tu seras managé par le Business Developper Director de la BU Assurance. Selon ton niveau de séniorité et ton appétence, tu pourras aussi être toi-même manager.

Ils sont environ 250 à Paris, dont une cinquantaine au siège (fonctions business). Les équipes de Londres et de Varsovie sont composées d’une quarantaine de personnes chacune.

Les missions :

Être Business Developer Senior chez eux, c’est être un maillon essentiel de la croissance du groupe. Le Business Developer Senior se voit confier de nombreuses responsabilités et gère son propre portefeuille clients.

Tu auras la charge de plusieurs grands comptes dont certains référencés.

➡️ Développement commercial de votre BU :

• Identifier les opportunités business sur ces comptes et le besoin de consultants répondant à leurs problématiques.

• Développer votre portefeuille client.

• Créer une relation clientèle privilégiée : tu es capable de te faire identifier par tes clients comme leur interlocuteur principal et indispensable pour répondre à leur problématique IT, notamment grâce à votre connaissance du marché et des solutions IT et métier

➡️ Recrutement et accompagnement d’une équipe de consultants :

• Participer aux points de suivi de projet

• Onboarder les consultants en mission

Perspectives d’évolution :

Tu as le choix dans l’orientation de ta carrière. Tu peux choisir une problématique parmi ces 4 Tracks :

✅ Business Development Leadership : développer le business à travers le mentoring et le management

✅ Account Management : développer l’activité à travers la conquête des parts de marché des clients existants

✅ Business Development Leadership : développer l’activité en tirant parti de l’expertise de l’entreprisse et des partenariats technologiques

✅ Solution Specialist : développer l’activité en acquérant de nouveaux clients pour le groupe

Tu es accompagné par la direction dans la prise en main de ton poste et dans l’accomplissement de tes missions. Tu construis, développes et mets en place ta stratégie afin de consolider et étendre la présence de l’entreprise sur ses comptes clés.

Les évolutions de ce poste sont multiples, elles peuvent être géographiques (UK, PL), managériales, entrepreneuriales, ou encore sur des fonctions de direction.

Mon avis sur ce poste :

Travailler dans cette entreprise…

• C’est rejoindre une entreprise à dimension internationale, en croissance depuis 17 ans.

• C’est rejoindre une entreprise au-dessus de la moyenne des ESN françaises en termes des missions réalisées et du niveau des consultants (audit Roland Berger)

• C’est travailler avec des interlocuteurs clients haut placés et des consultants de très haut niveau.

• C’est la possibilité de vite évoluer (culture de carrière accélérée, notamment chez les sales) et d’adapter votre parcours à tes envies.

• C’est l’opportunité de gagner en responsabilités en pilotant votre Business Unit.

• C’est la garantie d’être entouré au quotidien de collègues excellents et inspirants car ils ont un niveau de sélection et de formation très élevé.

• C’est participer à la stratégie de croissance d’une entreprise qui valorise son capital humain (ils sont hyper attachés à l’expérience de leurs salariés et il y a très peu de turnover)

Politique de remote & autres avantages :

• 2 jours de télétravail par semaine

• Des séminaires Sales pour apprendre à négocier et convaincre toute l’année

• Une politique de formation illimitée & des cours d’anglais individuels ou en groupe

• Une vie d’entreprise dynamique (clubs sportifs, afterworks, convention annuelle…)

• Des tickets restaurant Swile, 100% du pass Navigo remboursé & 100% de prise en charge de la mutuelle chez notre partenaire Alan

• Des locaux dans le centre de Paris (8ème arrondissement)

Tu es la bonne personne selon eux si :

• Tu es diplômé(e) d’une formation Bac+5

• Tu as entre 2 et 15 ans d’expérience en tant que Business Manager/Business Developer en ESN (avec de top résultats)

• Tu aimes le secteur de l’assurance ou es motivé(e) à l’idée de découvrir !

• Tu connais bien les profils tech (développeurs, data engineers, data scientists…)

• Tu aimes te dépasser pour atteindre tes objectifs et tu as un esprit de compétiteur

• Tu es orienté humain : leur crédo c’est “Consultant first”, leur approche est très qualitative et non quantitative

1 - Première rencontre ! Tu échanges avec un(e) Talent Acquisition Specialist et un membre du CODIR sur ton parcours, tes aspirations professionnelles ainsi que sur l’entreprise et les opportunités qu’ils proposent.

2 - Challenge-toi avec des simulations de négociation commerciales avec l’un de tes futurs Manager. C’est également l’occasion pour toi d’avoir son retour d’expérience.

3 - Dernier entretien de motivation : pour finir, tu rencontres les associés pour confirmer le fit global aves l’entreprise et échanger sur ta vision et tes aspirations.