Fondée il y a 1 an par trois cofondateurs, cette entreprise révolutionne la manière dont les industries abordent leurs défis grâce à l’intelligence artificielle et à l’analyse de données. 📊 Leur logiciel, basé sur l’IA, dédié aux professionnels des travaux et de l’immobilier, permet de réaliser des études énergétiques à distance pour préparer efficacement les projets de rénovation énergétique.

Ils collaborent avec des leaders de secteurs comme l’énergie, l’agriculture ou la fabrication, pour aider à réduire leur empreinte environnementale et améliorer leur efficacité. 🌳 L’impact de leur technologie se mesure non seulement en termes de productivité, mais aussi en matière de durabilité et de responsabilité.

Après avoir levé 5M€ en juin 2024, ils sont désormais une équipe de 18 personnes réparties entre leurs bureaux de Paris et de Nantes.

Ce qu’on aime dans cette entreprise ?

• Innovation continue : collaborer avec des équipes passionnées par l’intelligence artificielle, le machine learning et les solutions orientées données.

• Impact réel : leurs contributions ont un effet tangible sur des industries clés à travers le monde, tout en participant à une transformation vers des solutions plus durables.

• Culture de l’excellence : ils valorisent l’autonomie, la collaboration et l’apprentissage continu.

À noter, leurs bureaux à Nantes sont situés place Graslin dans un lieu emblématique : le Palace 👑.

Contexte

Depuis 12 mois, l’entreprise a testé sa proposition de valeur sur différents segments cibles et en a sélectionné deux sur lesquels se concentrer pour les 12 prochains mois. Bien que quelques clients aient déjà été signés, tout reste encore à faire ! Le poste est basé à Nantes. Ils sont assez ouverts sur le remote, sans règle stricte, mais il faut habiter Nantes ou sa proche banlieue 😉

Missions

Ils recherchent une personne motivée pour prendre en charge le développement commercial from scratch du marché. Tu seras le/la premier(e) commercial(e) de l’équipe. Tu collaboreras étroitement avec leur équipe Marketing et Produit pour commercialiser leur solution destinée aux petites et moyennes entreprises (PME), en participant activement à l’établissement de l’entreprise dans un secteur en pleine expansion.

Manager et Équipe

L’équipe marketing est composée d’une Product Marketing Manager et d’un Growth Marketing. Tout est déjà en place pour te soutenir dans la vente (sales deck, messaging, analyse de la concurrence, CRM, outil de génération de leads, etc.).

Les Missions

Ton métier en une phrase : Aller chercher de nouveaux clients en France, bien comprendre leur problématique, la manière dont ils fonctionnent, leur présenter l’offre de l’entreprise et les emmener jusqu’à la signature du contrat.

• Chercher chaque jour de nouvelles opportunités

• Apprendre à connaître le marché et être au fait de toutes les actualités

• Sourcer de nouveaux prospects grâce à une approche qualitative en étroite collaboration avec le Growth Marketing

• Utiliser divers canaux de vente : appels, emails, réseaux professionnels. Bonne nouvelle : il y a peu voire pas de prospection à faire, le marketing se charge de fournir des leads entrants.

• Être à l’affût des développements commerciaux possibles et aider à construire le positionnement sur le marché

• Apprendre à qualifier les opportunités

• Contribuer à l’amélioration continue des processus et techniques de l’équipe commerciale

• Être l’interlocuteur.trice privilégié(e) des clients

• Représenter l’entreprise et ses valeurs

• Comprendre les problématiques des clients et leur montrer comment l’offre peut les aider à développer leur chiffre d’affaires

• Prendre en compte les feedbacks sur l’outil pour améliorer en continu l’offre

• Assurer un reporting des résultats et le suivi des objectifs avec ton manager

• Convertir les prospects en clients signés, avec un impact direct sur les résultats de l’entreprise

• Mener la phase de découverte, essentielle pour établir une bonne relation commerciale

• Présenter et faire des démonstrations du produit aux clients potentiels, en mettant en avant ses avantages et caractéristiques uniques

• Gérer la négociation et la signature des contrats.

Plus de précisions :

• Cycle de vente : 1-3 mois, avec 2-3 points de contact

• Panier moyen : 5 à 10k abonnement annuel

• Cibles : PME (70%) et Grands Groupes (30%)

• Interlocuteurs : CMO, directeur commercial, CEO

Que tu sois junior ou que tu aies plus de 10 ans d’expérience, tu peux tenter ta chance !

Voici les qualités attendues :

• Excellentes aptitudes à la vente, à la communication et à la négociation.

• Excellente capacité d’écoute et de compréhension d’un nouveau marché

• Compétences en négociation et en conclusion de ventes.

• Curiosité pour la technologie et les nouvelles innovations.

• Excellentes compétences en communication écrite et verbale.

• Capacité à présenter des produits de manière claire et convaincante.

• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps.

• Entretien préliminaire avec le cofondateur et directeur commercial (30 min)

• Entretien sur les compétences techniques avec restitution d’un cas pratique (90 min) avec le directeur commercial

• Entretien autour de la culture et des compétences interpersonnelles (60 min) avec la cofondatrice et CEO

• Prise de référence(s)

• Offre