Qui sont-ils ?

La startup qu’Ignition Program accompagne est la Proptech #1 de la fiscalité de la location meublé. Sa mission est de simplifier et fiabiliser la vie du propriétaire bailleur.

Leader français sur le marché de la digitalisation du secteur de la fiscalité des locations meublées, ils accompagnent à ce jour 40K clients dans la déclaration de leurs revenus locatifs soit via un SaaS B2C (abonnement annuel) soit via du conseil (accompagnement premium personnalisé par des experts).

Fondée il y a 12 ans, cette startup est bootstrapée et rentable (+50% de marge EBITDA) et poursuit une croissance saine (20-30% par an).

Il y a deux ans, le 2 co-CEO actuels, au parcours inspirant, ont racheté l’entreprise avec pour objectif d’en faire en scale up.

Leur nouvelle vision est de devenir le fournisseur de services digitaux n°1 pour les propriétaires bailleurs.

L’équipe, aujourd’hui composé d’une 50aine de collaborateurs, a doublé en un an et continue de s’agrandir !

La startup en chiffres :

• 50 collaborateurs

• +40K clients B2C

• ARR de 10M€

• 20-30% de croissance par an

• 4.8/5 sur 4k avis Google

• +120k liasses produites sans aucun redressement fiscal

L’avis d’Ignition :

• La startup est sur un marché de niche, ils sont quasiment tout seuls et le potentiel est énorme.

• C’est une start up rentable et à la croissance solide (assez rare pour être rappelé !)

• Leurs ambitions sont grandes : faire 100M€ d’ARR et devenir le leader des services digitaux aux propriétaires bailleurs.

• L’équipe est composée des personnes vraiment brillantes qui sont déterminées à faire décoller le business.

• La bienveillance, l’esprit d’équipe et le dynamisme ne sont pas que des mots chez eux. Ce sont les clés de leur succès !

Partant pour les rejoindre et participer à révolutionner la Proptech ?

Contexte du recrutement :

Historiquement, leurs leads viennent majoritairement de l’inbound : SEO, RP, stratégie de contenu. Pour soutenir leur objectif de faire x2 en 5 ans (et x10 en 10 ans), ils ont besoin d’activer d’autres leviers marketing jusqu’ici inexplorés : le Paid, le CRM, et d’autres leviers Growth.

Manager & équipe :

Tu seras managé par le CEO de la startup.

L’équipe Brand est composée de 5 personnes (la head of Brand, en poste, est managée par le CEO également).

Côté Growth, tu seras le premier à arriver et pourras vite constituer ton équipe en recrutant 2 juniors / stagiaires (probablement un responsable SEA et un demand gen).

Les missions :

Objectif : faire x4 sur le nombre de leads qualifiés et le nombre de clients acquis hors SEO.

1. Paid & Media

• Gestion des campagnes SEA : Développer, exécuter et optimiser des campagnes de search engine advertising (SEA), avec l’aide d’une agence dans un premier temps pour la partie opérationnelle.

• Social Media Optimization (SMO) : Développer, exécuter et optimiser des campagnes de SMO, avec l’aide d’une agence dans un premier temps pour la partie opérationnelle.

• Referral : Créer et gérer des programmes de parrainage pour encourager les recommandations clients.

• Acquisition projects : Développer des stratégies d’acquisition client que tu pourrais imaginer (partenariats avec comparateurs en ligne, achat leads, scrapping, etc)

• Test & Analyse 

2. Demand Gen et CRM

• Email/SMS : Concevoir et exécuter des campagnes de nurturing pour entretenir les relations avec les prospects et les guider à travers le funnel de vente. Développer et gérer des campagnes de retargeting pour convertir les visiteurs du site web en leads qualifiés.

• Webinaires : Planifier, promouvoir et animer des webinaires pour attirer et convertir des prospects qualifiés.

• Lead Scoring : Créer des modèles de lead scoring basés sur les données des leads, leur activité sur le site web, et leur intention de recherche.

• Lead Dispatch : Gérer la distribution automatique des leads aux équipes de vente en utilisant des workflows automatisés dans le CRM, en assurant une répartition équitable et stratégique basée sur le scoring des leads.

Pour gérer efficacement ta base de leads croissante, il sera crucial d’avoir une bonne gestion et pilotage :

• Dashboard :

  • Construire des dashboards (Metabase) pour surveiller les performances des campagnes et l’efficacité des campagnes tout au long du funnel de conversion.

• Gestion du Budget :

  • Définir, gérer et optimiser le budget alloué aux différentes campagnes d’acquisition. S’assurer que chaque euro dépensé contribue de manière efficace à l’atteinte des objectifs de l’entreprise.

• Feedback et Amélioration Continue :

  • Mettre en place des process pour récolter des feedbacks réguliers de la part des sales sur la qualité des leads, permettant d’ajuster les stratégies d’acquisition et de nurturing en conséquence.

Tu es la bonne personne selon eux si :

• Tu as entre 2 et 8 ans d’expérience dans un poste similaire (Growth, Paid Acquisition, Demand Generation, CRM, Data Marketing)

• Tu es orienté.e résultats, sais analyser la data et construire des dashboards pertinents

• Tu sais être autonome, proactif.ve et leader tes sujets

Politique de remote & avantages

• Locaux en plein cœur de Paris avec un rooftop

• Possibilité de travailler à distance jusqu’à 3 jours par semaine

• Carte Swile

• Mutuelle d’entreprise prise en charge à 80%

• Chèques vacances

• Titre de transport pris en charge à 50% (possibilité de forfait mobilité)

• Comptabilité LMNP si tu es propriétaire

1. Call de qualification avec Anaïs, recruteuse chez Ignition Program

2. Entretien de screening en visio avec ton futur manager (CEO)

3. Etude de cas + entretiens physiques avec les 2 co-CEOs

4. Rencontre de fit avec la Directrice Commerciale + la Responsable Brand (éventuellement lors d’un déjeuner après le cas pratique)