Contexte :
Le/la futur(e) Responsable Commercial(e) jouera un rôle clé dans le développement de l’entreprise. Placé(e) sous la supervision directe de la CEO, cette personne pilotera l’équipe commerciale. Dans un premier temps, elle encadrera un alternant, avant de recruter et intégrer un(e) commercial(e) pour accompagner la croissance.

Missions :

Stratégie commerciale :

• Définir et mettre en place la stratégie commerciale avec la direction.

• Identifier de nouveaux segments de marché, définir des cibles, et élaborer des offres adaptées.

• Suivre et analyser les tendances du marché (sport, bien-être en entreprise, fitness) pour anticiper les besoins des clients.

Développement commercial :

• Prospecter activement de nouveaux clients (entreprises, comités d’entreprises, institutions, etc.).

• Élaborer des propositions commerciales sur mesure et suivre les négociations jusqu’à la signature des contrats (cycle de vente de 6 mois à 1 an, panier moyen autour de 100K€).

• Créer et maintenir des relations durables avec les clients via un suivi personnalisé.

Gestion et suivi de la performance :

• Réaliser les objectifs commerciaux et suivre les résultats pour assurer la rentabilité.

• Analyser les KPIs pour optimiser les performances et proposer des leviers de croissance.

Coordination interne :

• Collaborer avec les équipes opérationnelles (gestion des salles, marketing, etc.) pour garantir la qualité des prestations.

• Participer à la définition des offres commerciales et de la stratégie marketing.

Veille concurrentielle et innovation :

• Analyser la concurrence, les tendances du marché et les attentes des clients pour proposer des solutions innovantes.

• Représenter l’entreprise lors de salons et événements professionnels.

Management de l’équipe commerciale :

• Encadrer, motiver et développer l’équipe commerciale.

• Organiser des réunions de suivi et d’évaluation des performances.

• Assurer la formation et le coaching des collaborateurs.

Avantages :

• Mutuelle santé, avantages sociaux.

• Télétravail possible (1 jour/semaine).

• Formations continues et possibilités d’évolution.

Localisation et télétravail :
Poste basé à Issy-les-Moulineaux, avec 1 jour de télétravail possible.

• Minimum 4 ans d’expérience Sales

• Profil qui a un réseau dans les services

• Idéalement quelqu’un qui a vendu à des clients grands comptes

• Forte niaque commerciale

1) Echange avec Caroline, la CEO, en physique
2) Echange avec le RH
3) Entretien de fit
4) Prise de références