Nous accompagnons actuellement le leader français et bientôt européen pour les enchères des biens d’équipement (véhicules, matériels…) et des biens immobiliers des collectivités territoriales, des administrations publiques et des grands groupes industriels français.

-> En tant que Responsable Grands Comptes, vous offrez une solution digitale pour les grandes entreprises possédant une large flotte de véhicules professionnels et industriels, afin d’optimiser la vente de leurs inventaires sur notre marketplace d’enchères.

Vous travaillez en continu à approfondir votre expertise en matière de véhicules et d’équipements afin de consolider votre position d’expert sur votre marché. En parallèle, vous bâtissez des relations personnelles et professionnelles durables avec vos clients afin d’assurer des collaborations commerciales à long terme.

Vos responsabilités :

• Développer et consolider les relations commerciales avec les clients existants et historiques de votre portefeuille (30%).

• Acquérir de nouveaux partenaires : Identifier les entreprises stratégiques et établir un réseau auprès des interlocuteurs clés (70%).

• Gérer et structurer efficacement votre portefeuille commercial en planifiant des actions de prospection régulières : Développement commercial global incluant la prospection, la négociation, la contractualisation, l’accompagnement et la fidélisation des partenaires.

Pour atteindre les résultats commerciaux, vous saurez :

• Établir des partenariats solides en proposant une solution à forte valeur ajoutée et différenciante.

• Assurer une présence active sur votre marché et effectuer une veille concurrentielle régulière.

• Coordonner l’ensemble du processus de vente en collaboration avec les équipes internes afin d’optimiser la performance et la satisfaction client.

• Faire preuve d’initiative et proposer des axes d’amélioration pour développer l’activité.

• Vous justifiez d’au moins 4 ans d’expérience dans la gestion de comptes stratégiques

• Vous adoptez un état d’esprit positif et appréciez le travail en équipe

• Vous êtes dynamique et possédez d’excellentes compétences interpersonnelles

• Vous êtes à l’aise avec la prospection commerciale, que ce soit par téléphone ou via des canaux digitaux (réseaux professionnels, événements sectoriels)

• Vous souhaitez avoir un impact significatif et jouer un rôle clé dans votre fonction

• Vous êtes motivé par les défis et déterminé à dépasser vos objectifs

1er RDV - Échange en visio avec le manager de l’équipe « Entreprise – Grands Comptes »

2ème RDV - Visite des bureaux et entretien avec le manager de l’équipe et le Directeur Commercial

3ème RDV - Échange dans nos locaux avec la Directrice des Ressources Humaines et le Directeur de l’activité en France.