Contexte

IKXO est une société de conseil spécialisée en Product Management, qui accompagne ses clients (majoritairement grands comptes) sur leurs enjeux produit (renfort opérationnel, formation & conseil en organisation).

Dans le cadre de notre développement, nous ouvrons un poste stratégique de Head of Sales, directement rattaché(e) aux cofondateurs.

Ce rôle combine vision commerciale, impact direct et déploiement opérationnel, dans un contexte entrepreneurial exigeant.

🎯 Objectifs : structurer et activer notre stratégie de développement, reprendre un portefeuille actif et… constituer une future équipe Sales.

🎯 L’ambition d’IKXO : devenir l’acteur de référence du conseil en Product Management & Product Design.

🎯 IKXO en quelques chiffres : 4M de CA en 2024, +30% de croissance 2024 vs 23.

Missions

• Gérer, développer et fidéliser un portefeuille de clients existants (40% du P&L).

• Définir la stratégie commerciale en collaboration avec les cofondateurs

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités via une prospection ciblée et intelligente

• Mener les cycles de vente de bout en bout (qualification du besoin, coaching des consultant(e)s, proposition d’accompagnement, suivi)

• Suivre et accompagner les consultants en mission

• Travailler main dans la main avec l’équipe Siège (Recrutement, Communication…)

• Recruter et encadrer une future équipe Sales à horizon 12 mois

Pourquoi rejoindre IKXO ?

• 📈 Une entreprise rentable, ambitieuse, en pleine croissance

• 🎯 Un positionnement de spécialistes, reconnu sur le marché du conseil en Product Management

• 🤝 Des clients fidèles & satisfaits de l’accompagnement qu’IKXO leur propose

• 🗣️ Des évènements Produit made by IKXO (Product Club, Product Awards) développant notre notoriété de pureplayer

• 🌱 Une culture fondée sur l’exigence, la transparence, l’adaptabilité et l’apprentissage

Être Head of Sales chez IKXO, c’est se voir confier :

• 🛠️ Un rôle central, avec un fort niveau d’autonomie et des perspectives d’évolution

• 🧩 Interlocuteur clé des consultants, travail en direct avec les cofondateurs

• 👥 L’opportunité de structurer sa propre équipe commerciale

• 💰 Salaire : attractif et déplafonné & avantages

• ✅ Vous justifiez de 5 ans minimum d’expériences en vente de prestations de conseil ou de services intellectuels

• 🧭 Vous maîtrisez les échanges avec des interlocuteur(rices) de haut niveau (C-Level)

• 🛠️ Vous avez déjà contribué à la structuration ou au pilotage d’une stratégie commerciale

• 🔍 Vous appréciez autant la prospection que le développement de comptes existants

• 🤝 Vous êtes rigoureux(se), orienté(e) résultats, avec un excellent sens relationnel

• 💡 Vous avez un intérêt sincère pour les sujets produit, tech et stratégie digitale

• Contribuer à la croissance d’une entreprise à taille humaine vous anime

• Entretien avec notre Talent Manager, Camille

• Entretien avec les deux cofondateurs, Aurélien & Alexandre

• Entretien avec un intervenant extérieur, spécialisé dans le recrutement et management de Sales

• Rencontre avec les équipes