Au sein de l’équipe Growth et sous la responsabilité du VP Business Development, vous serez en charge de :

• Constituer, fidéliser et gérer un portefeuille de prospects et de clients grands comptes
• Construire la stratégie de développement avec l’équipe BDR
• Mapper les comptes afin de construire la proposition de valeur pour chacun des prospects et clients
• Être garant de l’ensemble du cycle de vente
• Piloter au quotidien l’avancement de votre portefeuille de prospects
• Être en contact et en collaboration avec les équipe Avant-Vente, BDR et Marketing
• Favoriser l’approche cross selling et upselling avec le client afin de développer le MRR
• Commercialisation de l’offre Open Innovation Paris Digital Lab en collaboration Centralesupelec : https://paris-digital-lab.com/
• Participer à des salons dans le domaine de l’intelligence artificielle et du big data afin de promouvoir ILLUIN

Vous avez une expérience dans la vente complexe de SaaS de minimum 3 ans.

Qualités requises pour le poste :

• maîtrise des méthodes de vente MEDDIC ou SPIN
• excellent relationnel, charisme et dynamisme
• capacité de communication, afin de créer du lien et du networking
• capacité à convaincre des C-level de haut niveau
• goût du challenge et de la conquête
• sens de l’écoute, bienveillance et empathie
• rigueur et organisation

Entretien Talent Manager

Entretien VP Business Development

Mise en situation avec le VP et le CEO

Entretien CEO