Nous recrutons un Lead Sales qui sera responsable de manager l’équipe Sales sur le périmètre français, de contribuer à la stratégie de développement et à la stratégie go-to-market de nos nouveaux produits, tout en ayant une part opérationnelle directe dans la réalisation des ventes.

Equipe :

L’équipe Sales est composée de 6 commerciaux :

• Entreprise - 4 AE qui s’occupent de nos clients de plus de 20 points de vente

• SMB - 2 AE qui s’occupent de nos de 4 à 20 points de vente

L’équipe travaille également en collaboration rapprochée avec les départements Partenariats, Customer Success et Marketing.

Missions :

Vente opérationnelle

Une partie de tes missions consistera à gérer des ventes en direct (Voici les missions d’un AE chez Inpulse : ICI)

Management de l’équipe commerciale

Tu manageras l’équipe france  pour lesquels tu assureras :

• L’animation quotidienne (rituels, communication…)

• L’encadrement et le suivi opérationnel (suivi du pipeline, revue des deals, réécoute des calls et visio, aide aux stratégies, participation aux RDV…)

• La formation et la montée en compétence (mis en place de plans de développement individualisés, de rituels de formation (win/loss review, training produit)

• L’adoption et l’utilisation des outils de vente : Hubspot, Modjo, Ringover

• Le recrutement des futurs AE en France

Gestion de la performance commerciale

Tu seras responsable de la performance de ton équipe, du suivi et de l’analyse des performances. Pour cela tu devras :

• Suivre et analyser les performances commerciales pour assurer l’atteinte des objectifs et mettre en place des plans d’action en conséquence

• Élaborer des prévisions de ventes

• Présenter des rapports réguliers aux cofondateurs en proposant des recommandations stratégiques

• Être dans une logique constante d’optimisation des processus de vente afin qu’ils soient efficaces et adaptés à nos prospects

Stratégie de vente

• Tu participeras aux sujets stratégiques en coopération avec les autres pôles ( redéfinition des offres, lancement de nouveaux produits, stratégie de pricing…)

• Tu fixeras des KPIs clairs et ambitieux pour l’équipe, alignés sur les objectifs globaux de l’entreprise

• 10 ans d’expérience (dont 2 ans en gestion d’équipe), avec au moins 4 ans dans une entreprise avec un parcours stable

• Expérience confirmée dans la vente complexe (cycle long, plusieurs interlocuteurs, solution stratégique)

• Solide maîtrise des techniques de vente sur l’ensemble du cycle, de la prospection à la conclusion des deals

• Forte capacité à gérer des relations complexes avec des comptes stratégiques

• Anglais courant

Avantages :

• Des bureaux au centre de Paris avec café illimité, une douche pour les sportifs du midi et consoles pour les fan de Fifa et/ou Mario Kart

• La mutuelle ALAN Blue prise en charge à 100 % pour tous nos salariés et leurs enfants

• L’abonnement de transport en commun et mobilité douce pris en charge à 100%

• Une prime de vacances (environ 1% du salaire annuel)

• Des Ticket Restaurant de 10 euros par jour travaillé

• Un quotidien rythmé par de nombreux événements et rituels (monthly meeting, séminaire, after-work, running du midi…) avec une équipe conviviale, bienveillante et engagée