Dans un contexte de forte croissance et rattaché au Responsable du Développement Commercial, au sein de l’équipe « Sales » composée de 4 personnes à ce jour, vous prenez en charge la conquête de nouveaux clients sur une cible de professionnels de santé (salariés ou en libéral).  En lien avec l’équipe marketing et les chargés de formation continue, vos missions sont les suivantes :

Prospection commerciale – la conquête du marché !

• Prospecter sur la base d’un fichier prospects qualifiés (liés à nos campagnes marketing ;  prospection à froid), pour générer des inscriptions aux formations ;

• Gérer les leads entrants des campagnes marketing & de communication.

Gestion complète du cycle de vente (B2B2C et B2B)

• Recueillir et identifier au mieux les besoins en formation des interlocuteurs ;

• Renseigner et conseiller le client sur la formation adaptée à ses besoins ; 

• Saisir les contacts dans l’outil CRM pour en assurer le suivi sur la durée ;

• Établir devis ou conventions de formation ;

• Suivre le prospect jusqu’à acceptation du devis ; 

• Briefer l’équipe administrative sur le suivi d’inscription du client ; 

• Fidéliser les participants en les réinscrivant sur de nouvelles formations (upsell, cross-sell).

Evènementiel

• Participation à 1 webinaire/ mois environ ;

• Participer à nos événements professionnels (salons etc.).

NB : Cette liste est non exhaustive et pourra être revue selon les besoins du service/ de la Société

De formation supérieure (minimum BAC +2) dans le secteur commercial, vous avez minimum 2 ans d’expérience dans la prospection commerciale. Vous êtes doté d’un fort esprit d’équipe, motivé, ambitieux et animé par le challenge et la performance ! Une appétence pour le secteur de la santé et de la formation serait un plus.

Savoir-faire

• Prospection et fidélisation de clients potentiels

• Participation à l’élaboration de la proposition technique (catalogue de formation)

• Respect d’un calendrier/suivi de l’avancement des projets

• Gestion d’un volume important de flux entrant

• Capacité à respecter les process

• Outils bureautiques/informatiques : bonne maîtrise d’Excel

Savoir-être

• Très forte capacité de négociation : conclusion de vente

• Être force de proposition dans l’amélioration continue de notre approche, discours, process commerciaux

• Sens de la communication et du service

• Capacité d’adaptation aux demandes de la clientèle et à ses attentes

• Aisance téléphonique

• Faire preuve de méthode et d’organisation

• Agilité et forte capacité à travailler en équipe

Modalités & Avantages 🔍

• Temps de travail : 39h

• CCN de l’Enseignement Privé Indépendant

• 6 semaines de congés payés par an

• Télétravail possible, avec flexibilité

• Des tickets restaurants (10€/jour travaillé. Prise en charge 60% par l’employeur)

• Forfait mobilité durable (58,33€/mois)

• Mutuelle prise en charge à 100% par l’employeur (forfait de base)

👉 Entretien en visio avec la Responsable recrutement (30min)

👉 Entretien avec le Responsable Commercial

👉 Entretien avec le Directeur de la formation continue

Chaque entretien pourra se faire en présentiel ou en visio.