Le Sales Development Representative (SDR)  est chargé de détecter les opportunités commerciales, les qualifier pour finalement les transmettre à l’équipe commerciale (composée d’ingénieurs commerciaux et avant-vente).

L’objectif est de générer et qualifier un maximum d’opportunités avec une approche personnalisée pour développer des relations clients pérennes.

L’enjeu principal de cette création de poste est de contribuer à la mise en place d’une véritable stratégie de chasse au sein d’ISYBUY.

LA MISSION:

En tant que Sales Development Representative (SDR) chez ISYBUY, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre activité en identifiant et en qualifiant des opportunités commerciales. Vous serez le premier point de contact avec nos prospects et travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe commerciale pour générer un pipeline solide et qualifié. 

Prospection commerciale :

• Identifier et rechercher de nouveaux prospects via des outils comme LinkedIn, CRM, emailing, et appels téléphoniques

• Effectuer des campagnes de prospection structurées (outbound)

Qualification des leads :

• Contacter les prospects identifiés pour comprendre leurs besoins, enjeux, et priorités.

• Qualifier les leads selon des critères précis (BANT ou autres)

Collaboration avec l’équipe commerciale :

• Transmettre des opportunités qualifiées aux commerciaux

• Assurer un suivi des prospects

Optimisation des outils et processus :

• Mettre à jour et maintenir le CRM (Hubspot) à jour avec des informations précises sur les prospects.

• Analyser les résultats des campagnes de prospection et proposer des améliorations.

• Profil Bac+2/3 minimum en commerce, marketing, ou équivalent

• Une première expérience en prospection ou télévente est un plus

Le Business Development Representative (BDR)  a les compétences suivantes :

o   Techniques de prospections omnicanales

o   Excellent français à l’écrit et à l’oral

o   Utilisation de CRM, si possible maitrise de Hubspot

o   Rédaction de scripts et argumentaires commerciaux

1. Entretien téléphonique ou physique avec les Head of Marketing

2. Entretien final à distance avec le Chief Revenu Officer