Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la fidélisation de notre portefeuille clients, de la prospection jusqu’à la signature. Ainsi, vos principales responsabilités seront :

Développement commercial

• Prospecter de manière proactive de nouveaux clients dans le domaine des infrastructures IT.

• Identifier et qualifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées à leurs enjeux.

• Accompagner les prospects dans la compréhension de nos services, leur proposer des solutions adaptées à leurs enjeux.

• Participer aux réponses aux appels d’offres.

• Participer à la négociation et à la signature des contrats.

Gestion des relations clients :

• Fidéliser un portefeuille existant et assurer une satisfaction client optimale.

• Être un interlocuteur privilégié pour accompagner les clients dans leurs projets.

• Organiser des évènements externes.

Collaboration interne :

• Coacher nos consultants et les présenter à nos clients.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour construire des propositions pertinentes.

Veille stratégique :

• Suivre les tendances du marché de l’infrastructure IT pour anticiper les besoins des clients.

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et des offres de l’entreprise.

Vous justifiez d’une expérience réussie de 3 ans minimum dans un poste similaire au sein d’une ESN, dans le secteur de l’IT.

Vous avez une bonne connaissance des solutions et des métiers liés à l’infrastructure IT (réseaux, cloud, production etc.).

Vous maitrisez la vente en B2B, disposez d’un excellent relationnel. Vous êtes aussi orienté(e) résultats et avez le goût du challenge.

Vous maîtrisez les techniques de négociation commerciale et de gestion de comptes.

Vous êtes à l’aise dans un environnement dynamique et exigeant, avec une capacité à gérer plusieurs projets en parallèle.

Un processus en 3 étapes :

· Un échange téléphonique de 30 minutes avec Vanessa SIBILEAU, responsable du recrutement.

· Un entretien à distance avec Vanessa et un membre de l’équipe commerciale.

· Un entretien dans nos locaux afin de rencontrer une partie de l’équipe, notamment le Commerce et la Direction Générale.