En tant que premier(e) Sales - GTM chez Jimini, tu joueras un rôle clé dans notre croissance et dans l’établissement de notre position de leader sur le marché de la LegalTech. Tes principales missions seront :

• Piloter et éxecuter la stratégie GTM : Tu seras responsable de l’élaboration et de l’exécution de la stratégie commerciale de Jimini. Tu géreras l’ensemble du cycle de vente, de la qualification des leads à la négociation des contrats, tout en structurant une approche segmentée par typologie de client. Tu veilleras également au succès du processus d’onboarding (avec le reste des équipes) pour maximiser l’adoption du produit et la satisfaction client.

• Structurer les processus commerciaux : Tu construiras des processus de vente robustes et scalables, et mettras en place les outils nécessaires pour structurer l’activité.

• Collaboration et reporting : Tu travailleras en étroite collaboration avec l’équipe les équipes AM, juridiques et produit, et tu partageras des insights avec l’équipe technique, tout en suivant les KPIs et metrics commerciaux.

• Développer des relations durables : Tu te concentreras sur la construction de relations solides avec nos partenaires et clients, pour ainsi faire de Jimini la solution incontournable sur le marché.

• Diplômé(e) d’une école de commerce ou d’une université équivalente

• Expérience significative en vente (+4 ans), idéalement dans le SaaS B2B

• Maîtrise des techniques de prospection outbound (e-mails, LinkedIn)

• Français langue maternelle + anglais courant

• Une expérience ou des études dans le secteur juridique est un plus, mais pas obligatoire

• Un intérêt marqué pour le secteur de la GenAI et de la LegalTech : Ce secteur est en constante évolution, et il est essentiel d’avoir la curiosité et l’envie d’apprendre

Nous avançons vite, et nous aimons que le processus de recrutement soit tout aussi rapide !

• Appel de 20 minutes pour faire connaissance et te présenter Jimini plus en détail, afin de vérifier si nos attentes respectives sont alignées.

• Deuxième entretien pour explorer davantage ton parcours et résoudre ensemble une situation concrète.

• Entretien final avec une étude de cas dans nos bureaux WeWork à Paris (9e), pour que tu puisses rencontrer l’équipe fondatrice, Stéphane et Raphaël.