En tant que premier(e) Sales chez Jimini, tu joueras un rôle clé dans notre croissance et dans l’établissement de notre position de leader sur le marché de la LegalTech. Tes principales missions seront :

• Sourcer et contacter des leads : Tu seras responsable de la prospection de nouveaux prospects.

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et conclure des leads : Tu prospecteras activement de nouveaux clients (cabinets d’avocats et directions juridiques), et tu géreras l’ensemble du processus de vente, du premier contact jusqu’à la négociation et la signature du contrat. Tu assureras également un onboarding fluide avec formation des utilisateurs pour maximiser l’adoption du produit et la satisfaction client.

• Mettre en place des processus : Tu développeras des processus de vente efficaces et organiseras la collecte d’insights clients pour répondre à leurs besoins et influencer le développement produit.

• Collaboration et reporting : Tu travailleras en étroite collaboration avec l’équipe de customer success et les équipes juridiques, et tu partageras des insights avec l’équipe technique, tout en suivant les KPIs et metrics commerciaux.

• Développer des relations durables : Tu te concentreras sur la construction de relations solides avec nos partenaires et clients, pour ainsi faire de Jimini la solution incontournable sur le marché.

• Diplômé(e) d’une école de commerce ou d’une université équivalente

• Expérience significative en vente (+ 2 ans), idéalement dans le SaaS B2B

• Maîtrise des techniques de prospection outbound (e-mails, LinkedIn)

• Français langue maternelle + anglais courant

• Une expérience ou des études dans le secteur juridique est un plus, mais pas obligatoire

• Un intérêt marqué pour le secteur de la GenAI et de la LegalTech : Ce secteur est en constante évolution, et il est essentiel d’avoir la curiosité et l’envie d’apprendre

Nous avançons vite, et nous aimons que le processus de recrutement soit tout aussi rapide !

• Appel de 20 minutes pour faire connaissance et te présenter Jimini plus en détail, afin de vérifier si nos attentes respectives sont alignées.

• Deuxième entretien pour explorer davantage ton parcours et résoudre ensemble une situation concrète.

• Entretien final avec une étude de cas dans nos bureaux WeWork à Paris (9e), pour que tu puisses rencontrer l’équipe fondatrice, Stéphane et Raphaël.