Vous êtes un commercial terrain, dynamique, orienté résultats, avec une passion pour la croissance des ventes, le milieu de la santé ou les objets connectés ? Ce poste est fait pour vous ! Dans le cadre de son développement, nous recherchons notre futur Commercial terrain.

Au sein de la Direction commerciale, vous êtes en charge de la prospection et du suivi de comptes clients sur le territoire Occitanie et PACA. Vous assurez la commercialisation du produit en identifiant et approchant de nouveaux clients. Vous présentez les produits lors de rendez-vous et garantissez la conversion du compte en suivant les propositions adressées.

Vous devez donc convertir les leads (qualifiés par la cellule SDR ou directement sourcés) en clients. Vous connaissez parfaitement vos produits et votre zone de prospection, vous permettant de créer de nouvelles opportunités business.

Missions

• Analyse de marché : Définir et connaître sa zone d’influence commerciale, ses prospects et concurrents

• Prospection : Identifiez les contacts qualifiés à qui présenter son argumentaire, assurer les présentations commerciales et négocier les montants des contrats.

• Promotion du produit : S’approprier l’argumentaire commercial en lien avec le marketing produit et connaître les spécificités produits pour les présenter

• Négociation : Négocier les montants des contrats, conformément à la politique tarifaire en place, et assurer la conversion du lead en client

• Reporting : le métier de business developer est en effet intimement lié à des objectifs quantitatifs de participation au chiffre d’affaires de l’entreprise.

• Partage d’insights : Partager les connaissances et retours clients auprès des équipes CS et Produit afin de contribuer à l’évolution produit

• Contribution aux actions marketing : mobiliser son réseau de partenaires pour participer aux actions de promotion d’entreprise

Vous justifiez d’une expérience réussie dans les ventes, avec une forte part de prospection dans une société à forte croissance, idéalement acquise dans le secteur de la santé ou des objets connectés. Vous avez démontré une capacité à atteindre et à dépasser les objectifs de vente pour favoriser une réussite globale !

Vous savez fédérer et convaincre. La maitrise de l’anglais est un atout.

Un premier entretien avec un membre de l’équipe RH

Un second entretien avec le manager (sur site ou en visio en fonction de votre localisation)

Un dernier entretien avec notre CEO