Afin de soutenir notre croissance rapide et d’accélérer le développement de Kanbios, nous sommes à la recherche d’un(e) Sales Development Representative (SDR) confirmé(e) ! 🚀

Sous la direction directe de notre Sales Manager, tu auras un rôle central dans l’expansion de Kanbios et la gestion de ton portefeuille de prospects.

Tes missions si tu nous rejoins :

Prospection active et développement de leads :

• Planifier et mettre en œuvre des campagnes de prise de contact via divers canaux (réseau, phoning, emailing) en utilisant des outils tels que Phantombuster, dropcontact, Linkedin Sales Navigator, Lemlist, hubspot.

• Cartographier les secteurs cibles, identifier les comptes clés et contacts pertinents, et générer des opportunités de rendez-vous.

• Participer activement aux appels de prospection en analysant les besoins, présentant succinctement Kanbios et qualifiant les prospects.

• Assister les consultants dans la qualification des leads et la préparation des démonstrations.

Réponses aux demandes d’informations et propositions commerciales :

• Assurer une veille permanente des opportunités commerciales.

• Coordonner et répondre aux demandes d’informations des prospects en collaboration avec les consultants responsables.

• Suivre le processus de proposition commerciale jusqu’à la conclusion.

• Analyser les performances des réponses aux demandes d’informations.

Relation client et suivi des prospects :

• Mesurer et garantir la satisfaction des prospects en collaboration avec les consultants.

• Analyser les informations relatives aux prospects pour identifier des opportunités commerciales et participer aux actions nécessaires.

• Suivre les interactions avec les prospects et mettre à jour les informations dans notre système CRM.

Actions marketing ciblées :

• Proposer des contenus adaptés aux décideurs pour renforcer notre positionnement.

• Soutenir les consultants dans la création de contenu marketing pour attirer des prospects qualifiés.

• Participer à des événements pertinents pour promouvoir Kanbios et élargir notre base de données prospects.

Optimisation des processus de prospection :

• Contribuer à l’amélioration continue du processus de prospection en analysant les campagnes réalisées.

• Adapter l’organisation des activités en fonction de l’évolution de la stratégie commerciale.

• Participer à la création de présentations stratégiques adaptées au processus de prospection.

Nous recherchons une personne diplômée d’un master d’école de commerce, avec une expérience de 2 à à 3 ans dans un rôle de vente, idéalement dans le domaine du conseil et/ou de la tech.

🤝 Voici les qualités nécessaires pour réussir au sein de tes missions :

• Tu as une 1ère expérience réussi en tant que SDR/Business Developer

• Tu es persévérant(e) et apprécies les défis.

• Tu fais preuve de persuasion et d’aisance relationnelle avec les prospects.

• Tu es capable de travailler aussi bien en équipe qu’en autonomie.

• tu es à l’aise dans tes interactions orales et écrites pour gagner l’écoute et la confiance de tes collègues et prospects

• Tu as une bonne culture des nouvelles technologies, du digital et de l’innovation.

• Tu es capable de fixer et d’organiser tes priorités.

• Tu es orienté(e) résultat et satisfaction client.

• Tu possèdes des compétences solides en prospection et développement de leads sur des cycles de ventes courts.

LES PLUS DE KANBIOS 👍

• Une équipe talentueuse de plus de 55 collaborateurs avec une satisfaction moyenne de 93% lors de notre dernier baromètre interne.

• Un environnement dynamique avec des perspectives de croissance et des missions variées à forte valeur ajoutée.

• Une organisation axée sur le développement humain et professionnel via une approche apprenante : accompagnement managérial, formations, partage des meilleures pratiques de la Tech/Business.

• Des synergies avec les autres métiers du groupe (Communication, conseil en management & RH, digital learning).

Et aussi…

• Une politique de rémunération attractive et des perspectives d’évolution rapide.

• Jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine.

• Des bureaux situés au cœur du 5ème, à deux pas de la rue Mouffetard.

• Des tickets restaurants de 10 euros par jour (60% à notre charge).

1️⃣ Un échange téléphonique avec notre Responsable RH pour faire connaissance, évoquer ton parcours, cerner tes motivations mais aussi te présenter plus en détail Kanbios et le poste.

2️⃣ Un deuxième entretien avec le Directeur Commercial pour tester tes compétences opérationnelles.

3️⃣ Un troisième entretien avec Johann Bayet, Directeur Général de Kanbios.

4️⃣ Un RDV de finalisation avec Jérôme Miara, Président de kanbios.

🤗 Processus de recrutement inclusif 🤗

Chez Kanbios, nous veillons au respect des principes de non-discriminations à l’embauche et nous souhaitons agir en faveur de la promotion de la diversité.

Ainsi, si des mesures d’adaptation du poste à des situations de handicap sont nécessaires, n’hésitez pas à nous en faire part à l’occasion de votre candidature ou à tout moment au cours du processus de recrutement.

Nous avons par ailleurs pris toutes les précautions nécessaires pour garantir l’accessibilité des postes de travail au sein de nos locaux aux personnes dont la mobilité est réduite.