En charge de générer et de gagner de nouveaux leads commerciaux, sous la responsabilité du Directeur Général et en collaboration avec la Sales Leader, vous contribuez avec autonomie au développement commercial de la plateforme Karbonpath.
Établir un plan de prospection aligné sur le business plan de l’entreprise
Élaborer et s’approprier l’argumentaire commercial en lien avec l’équipe produit
Générer de nouveaux leads commerciaux dans les secteurs et typologies d’entreprise cibles
Identifier les contacts qualifiés, présenter l’argumentaire commercial, assurer les présentations
Convertir les prospects en clients, accompagner jusqu’à la signature des contrats
Participer à la mise en place d’un espace de travail collaboratif, agile, positif et ouvert.
> Compétences & Qualifications
Diplômé(e) d’une formation supérieure (niveau Master)
5 ans d’expérience commerciale, dont 2 ans dans des environnements de vente logiciel SaaS
Une expérience en vente de logiciels EPM ou ERP est un réel plus
Une expérience en vente à des Directeurs Financiers est un plus
Une expérience en vente à des Directeurs RSE est un plus
La maîtrise du CRM Hubspot est un plus
Français courant, Anglais professionnel.
> Profil Individuel
Alignement avec les valeurs de l’entreprise
Connaissance du process de vente logicielle SaaS B2B – de la génération de lead au closing.
Fort intérêt pour les problématiques de responsabilité sociale et environnementale des entreprises
Autonome, volontaire, dynamique et entreprenant, souhaitant évoluer dans l’écosystème startup, avec un état d’esprit hands-on.
1er round avec Julien, Directeur Général
2nd round avec Lucile, Sales Leader
Dernier round avec Patrick, Président fondateur
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.
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