KAWA COFFEE MARSEILLE« Responsable Commercial »

Vous avez envie de rejoindre une start-up en plein développement ?Vous êtes ambitieux, tenace, et reconnu comme un véritable commercial « chasseur » ?

Vous souhaitez vous investir dans un projet qui vous offrira de belles perspectives d’évolutions à moyen et long terme ?

Vous êtes un « capitaine » capable de manager et d’animer une équipe ?

Présentation de l’entreprise :

Kawa Coffee propose une offre de café en grains (café de spécialité) destinée aux entreprises.Dans le cadre du développement de l’activité à Marseille et en PACA, la filiale Kawa Coffee Marseille recherche un « Responsable Commercial » sur le secteur BtoB.

Sites KAWA :

[https://bienvenue.kawa.coffee/marseille\](file:////Users/JulienCLERC/Library/Group%20Containers/UBF8T346G9.Office/TemporaryItems/msohtmlclip/clip\_filelist.xml)

et

[https://business.kawa.coffee/\](file:////Users/JulienCLERC/Library/Group%20Containers/UBF8T346G9.Office/TemporaryItems/msohtmlclip/clip\_filelist.xml)

Description du Poste

Après une période de formation aux produits et techniques de commercialisation de la société, vous serez responsable de la commercialisation de notre offre auprès des entreprises de Marseille et du secteur PACA.

Votre challenge sera de poursuivre le développement de ce service innovant par la conquête de nouveaux clients. Pour cela, vous contribuerez pleinement à la stratégie commerciale de l’entreprise, à l’identification des entreprises cibles ainsi que leur prospection. Vous devrez trouver les bons interlocuteurs chez les prospects ciblés et obtenir des rdv clients afin de leur présenter nos produits.

Votre rôle consistera aussi à entretenir la relation avec nos clients pour assurer les phases de maintenance, d’approvisionnement et de gestion administrative à travers une plateforme numérique.

Vous êtes également le « capitaine » de l’équipe Kawa Marseille (6 à 8 personnes) et vous êtes le référent de l’activité auprès de la direction.

Les Missions :

1.    Développement Commercial : Vous êtes « Chasseur » !

-       Participation au développement commercial du segment B2B

-       Prospection via une approche multicanale : mailing / phoning / Réseaux / Terrains …

-       Réalisation de dégustations de café chez les prospects

2.    Management de l’équipe Commerciale : Vous êtes « Manager » !

-       Vous participez à la définition de la stratégie commerciale (cible, technique, suivi des objectifs de l’équipe)

-       Encadrement et management d’une équipe de 2 à 3 commerciaux (collaborateurs et alternants)

-       Formation, suivi, accompagnement et montée en compétence des commerciaux

-       Pilotage de l’activité commerciale sur logiciel CRM (Hubspot)

3.    Responsable Filiale Marseille Vous êtes « Capitaine » !

-       Animation de la vie de l’équipe (6 à 8 personnes)

-       Suivi et accompagnement du « Pôle Communication » et du « Pôle support » (Technique / logistique / Relation Client)

-       Suivi et relations fournisseurs et Service Comptabilité

-       Relations auprès des associés

Issu d’une formation commerciale (Minimum BTS / Bachelor ou Master Commerce), vous avez au moins 3 ans d’expérience dans des fonctions commerciales en environnement BtoB.

Vous faites preuves d’un tempérament commercial, avec un esprit « chasseur » et vous excellez dans les techniques de ventes.

Vous êtes tenace, autonome, doté d’un très bon sens de la communication et d’un très bon relationnel.

Vous avez impérativement une expérience solide en prospection de nouveaux clients (Ciblage, identification de prospects, prospection Tel/Mail/terrain).

Vous avez une expérience dans l’utilisation d’un outil CRM.

Au-delà de vos compétences commerciales, une bonne connaissance du tissu économique local est un réel atout.

Les « plus » 

Vous appréciez le bon café et vous êtes capable d’en parler comme du bon vin.

Vous avez le permis de conduire.

Autres :

o   Poste Basé à Marseille (13014), en CDI

o   Rémunération :          

·       Fixe : 30 à 35 K€ / an

·       Variable : intéressement sur le développement commercial (entre 2K€ et 6K€ / an)

o   Autres : Véhicule de service + ordinateur + tel + tickets resto + mutuelle

o   Début : Aout / Septembre 24

Candidature (CV + LM) par email : marseille@kawa.coffee

Candidature (CV + LM) par email : marseille@kawa.coffee