En tant que Sales Manager B2B, vous jouerez un rôle central dans le développement de notre portefeuille clients.
Rattaché(e) à notre Directeur Marketing et Commercial vous serez en charge de manager l’équipe Sales Acquisition, tout en collaborant étroitement avec les équipes Marketing, Data et Produit.

Votre quotidien :
Un pilotage business orienté data. Vous aurez pour mission de structurer l’activité commerciale, en vous appuyant sur la data, les KPIs de performance, et les outils CRM, pour suivre, ajuster et accélérer l’activité de vos équipes.

Vos responsabilités :

• Manager, encadrer et coacher l’équipe d’acquisition pour garantir la montée en compétences, la performance et l’atteinte des objectifs.

• Suivre et analyser les KPIs commerciaux (taux de transformation, volumétrie de leads, CAC, panier moyen, churn…) pour piloter l’activité au quotidien.

• Développer une culture de la donnée au sein de l’équipe : lecture et compréhension des tableaux de bord, pilotage à partir de chiffres fiables et précis.

• Optimiser les process de vente et le traitement des leads entrants, en collaboration avec le marketing, afin de maximiser la conversion.

• Construire, en lien avec le Head of Sales, les outils de pilotage avancés (reportings, forecast, scoring de leads) pour améliorer l’efficacité commerciale.

• Former l’équipe sur des ventes complexes (ventes multi-services, cycles longs) tout en conservant une efficacité sur les ventes plus rapides.

• Participer à l’amélioration continue des supports, pitchs, argumentaires pour gagner en impact commercial.

• Contribuer à la veille concurrentielle et au suivi des tendances du marché pour adapter la stratégie commerciale.

• Représenter Keobiz lors d’événements ou salons professionnels pour développer notre réseau.

Passionné(e) par la vente B2B, la data et le pilotage commercial, vous souhaitez contribuer au succès d’une entreprise innovante.

Vous disposez également :

• D’une formation en commerce, marketing, gestion ou équivalent.

• Expérience solide et réussie en vente B2B, idéalement dans un environnement mêlant services et technologie.

• Excellente maîtrise de la data comme levier de pilotage : CRM, reporting, analyse de la performance, forecast, etc.

• Aisance dans l’usage des outils commerciaux (Hubspot, Salesforce, outils de cadence, etc.).

• Capacité à piloter une activité via des KPIs précis et à transmettre cette culture à une équipe.

• Première expérience en management d’équipe commerciale, avec une forte capacité à fédérer et à faire grandir ses équipes.

• Sens aigu du client et de la qualité du service rendu.

• Excellentes capacités de communication, de négociation et de conviction.

• Autonomie, proactivité, orientation résultats.

Ce que nous offrons :

• Un environnement stimulant et en pleine croissance, où l’initiative et l’efficacité sont valorisées.

• Une culture d’entreprise orientée action et résultats, avec une forte dimension data-driven.

• Un package attractif : fixe + variable déplafonné, basé sur la performance individuelle et collective.

• Avantages sociaux : Mutuelle, prévoyance, RTT, 2 jours de télétravail hebdomadaire.

• De vraies perspectives d’évolution au sein d’un groupe ambitieux.

Premier échange avec Julie, la Responsable RH, puis avec Mélanie, Directrice Commerciale et Edouard, Head of Sales.