Kraaft, quézako ? 😅

Kraaft, c’est “le WhatsApp des chantiers”. Aïe, direct le mot “chantier” te fait peur ? Mais nooon pas de stress ! On t’expliquera comment ça marche, tu verras le BTP ce n’est pas sorcier et les rencontres humaines sont incroyables ! ;-)

Notre mission ? Simplifier la vie de millions de travailleurs dans le monde du BTP pour qu’ils puissent finir plus tôt et profiter d’un bon barbecue ou d’un happy hour à la maison. 🍔🍻

Le principe est super simple : tu crées un groupe de discussion pour chacun de tes chantiers, tu partages des photos, des documents… pas besoin de formation, ça se prend en main en quelques secondes, sisi même sur le terrain quand il pleut ou que ton écran de portable est cassé 😅. Ensuite, les messages se classent tout seuls (ou presque) grâce à l’IA : sur des cartes, dans des dossiers, dans des formulaires ou carrément dans des rapports (Excel, Word). Fini les galères de reporting, c’est une vraie petite révolution ! 🚀

Lancée il y a 5 ans, Kraaft, c’est aujourd’hui 20 000 utilisateurs actifs, plus de 1 000 clients dans 5 pays, et une équipe de 50 personnes ultra motivées. 💪

Tes missions seront les suivantes (pas le temps de t’embêter !) :

• On a déjà des milliers de gens qui téléchargent notre application de suivi de chantier chaque semaine, et qui utilisent la version gratuite ! Nos SDR les appellent, les qualifient, et bookent des démos…

• … Toi, ta mission, c’est de faire la meilleure démo possible ! Puis de suivre le client jusqu’au closing, en moyenne cela prend deux à trois semaines donc tu verras tes résultats super rapidement !!!

• Tu verras, Kraaft c’est un outil très pratique sur chantier, et les gens sont souvent déjà content d’utiliser la version gratuite, donc en tant que commercial c’est quand même agréable de ne pas vendre de la crème solaire à un islandais !

• Bon, en plus de gagner plein d’argent (l’année dernière, les 5 Account Executive ont fait plus que 100% de leurs objectifs, et le premier a même fait 212% !!), tu participeras à la stratégie de l’entreprise. Est-ce qu’on perd souvent contre un concurrent ? Quelles fonctionnalités développer ? Comment améliorer notre discours commercial ?

• On est 50 personnes, donc tu as déjà toute une structure (marketing, SDR, inbound leads) pour te permettre de performer au max ! Mais on n’est pas non plus des centaines, donc tu ne seras pas un numéro de matricule ;-)

Pourquoi nous ?

• Nous venons de finaliser une nouvelle levée de fonds pour accélérer. Tu seras à un moment clé du développement de l’entreprise : nous constituons encore notre “core team” et tu en feras partie ! ;

• On est une entreprise de produit, donc si on fait bien notre boulot vendre Kraaft c’est avant tout rendre un immense service à nos clients ;

• Nos délais de vente sont de quelques semaines donc tu signeras très vite tes premiers deals. Le produit marche super bien, et ça c’est grisant !

• Tu apprendras très vite : le but, c’est que tu deviennes un génie de la vente B2B SaaS, et pour ça il n’y pas besoin de connaître le monde des chantiers ;)

• Un management toujours à l’écoute : faut être heureux pour bien performer !

Détails pratiques

• Rémunération : 37k de fixe + 10k de variable (déplafonné et atteingaaable 💰)

• BSPCE dès la validation de la période d’essai : tu deviendras actionnaire du projet !

• Date : ASAP

• Carte Swile

• Mutuelle Alan

• Lieu : 14 rue d’Uzès 75002, 2 jours de télétravail par semaine possible

Ce que nous recherchons chez notre Account Executive

• Avant tout une personne d’ambitieuse qui n’a pas peur d’être exposée aux clients : LE CONTACT HUMAIN EST SUPER IMPORTANT POUR NOUS !

• Une personne méticuleuse, qui aime la vente, être à l’écoute du client, et qui a envie d’apprendre vite ;

• Une expérience précédente en tant que Biz Dev, SDR ou Account Executive souhaitée ;

• Tu es Team Player, fais preuve d’empathie et tu n’hésites pas à être force de proposition.

• La maitrise des outils suivants est un + : AirCall, Notion, Hubspot ;

• Tu aimes faire chauffer le téléphone, Optimiser le traitement d’un grand nombre de deal et accélérer les cycles de vente ! Bref, tu es un(e) vrai(e) Farmer !

• Quelqu’un qui a toujours envie de se dépasser et d’exploser ses objectifs !

• Premier échange avec Romain, notre Talent Acquisition Manager

• Second échange et mise en situation avec Adrien, notre Team Lead

• Dernier échange avec Antonio, notre Head of Sales

• Rencontre informelle des équipes dans nos supers bureaux ;