En 2023, nous avons lancé le parcours “Installateur de Pompe à Chaleur”, avec l’objectif de former des personnes en reconversion à ce métier en tension grâce à une formation en alternance. Après le succès de nos premières promos à Paris, nous avons décidé de déployer ce nouveau parcours dans tous nos campus, d’augmenter rapidement le nombre d’élèves formés et de développer d’autres parcours de formation en alternance (notamment “Installateur de Panneaux Photovoltaïques”, et d’autres à venir !).

Pour pouvoir placer tous nos élèves dans des entreprises qui les accueilleront pendant leur alternance et financeront leur formation, notre équipe Entreprises s’agrandit !

En tant que Business Developer B2B tu seras rattaché(e) à Nicolas, VP Sales de La Solive, et travailleras avec une équipe de 4 autres Sales sur le placement des élèves de tous nos campus (aujourd’hui Paris, Lyon et Nantes, et plusieurs autres villes à partir de 2025).

Plus concrètement, tu seras en charge de :

Faire grandir notre réseau d’entreprises partenaires - autour de 60% de ton temps

• Prospecter pour développer notre réseau d’entreprises partenaires ayant des besoins en recrutement, à travers des campagnes de prospection actives (cold-call, emails, social selling, réseaux de prescripteurs, évènements, etc.) afin de décrocher un rendez-vous avec le dirigeant ou le responsable RH.

• Qualifier et comprendre les besoins de ton interlocuteur sur ses problématiques RH, les principaux freins qu’il rencontre et la façon dont il essaie de résoudre ce problème aujourd’hui.

• Si l’offre que La Solive propose paraît adaptée à son besoin, le convaincre de la tester en levant ses objections et en le rassurant sur ses points de doute.

Placer nos élèves en entreprise en soutien des Campus Managers - autour de 20% de ton temps

• Échanger quotidiennement avec les entreprises du secteur afin de présenter nos candidats (sélectionnés par l’équipe Admissions) et de les accompagner jusqu’à ce qu’elles les embauchent, ce qui marque la signature du deal.

• Devenir le meilleur conseiller des entreprises du secteur sur les enjeux RH, en particulier le recrutement, la rétention et la formation afin de créer une relation long-terme avec eux.

Améliorer en continu les outils de prospection - autour de 10% de ton temps

• Participer à l’amélioration continue du discours, des outils et des process de vente avec Nicolas, ton équipe, et nos équipes Tech, Marketing & Programmes dans une logique de Sales Ops afin d’améliorer les taux de conversion : écriture des process, tests d’approche, automatisations, organisation d’évènements, etc.

• Te former en continu sur notre activité et sur les techniques de vente.

Contribuer à la définition de la stratégie commerciale - autour de 10% de ton temps

• Définir la stratégie commerciale avec Nicolas et l’équipe, afin d’atteindre nos objectifs (détermination des canaux de prospection, développement de notre notoriété, création de partenariats, etc.)

• Analyser les retours des prospects et clients afin d’améliorer l’offre et la faire évoluer.

• Participer à l’évolution de notre machine d’Enablement Sales (formations, création de contenus de formation…).

Dans un contexte d’accélération de notre croissance où beaucoup de choses sont encore à créer, tu auras un réel impact sur notre projet et pourras apporter ta pierre à l’édifice.

Ce poste te permettra de découvrir le secteur de la rénovation énergétique, un secteur passionnant au coeur de l’actualité, et t’offrira la satisfaction de vendre un produit innovant qui répond réellement aux besoins de nos clients.

Au fur et à mesure de notre croissance, ton poste pourra évoluer, ainsi tu pourrais avoir l’occasion de vendre de nouvelles formations, découvrir d’autres segments du secteur de la rénovation énergétique, … Tout est possible !

Conditions de l’offre :

• Prise de poste idéalement en janvier 2025 🗓️

• Tu travailleras principalement dans nos locaux dans le 12e arrondissement de Paris avec environ 1 jour par semaine sur notre campus à Nanterre, et jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine. 📍

• Rémunération fixe de 40-50k€ brut annuel en fonction de ton profil + variable en fonction de l’atteinte de tes objectifs (autour de 20-25%) 💰

• Tickets restaurant avec la carte Swile 🍕

• Forfait mobilité durable pour tes trajets 🚴

• Et bien évidemment une super équipe et un manager formidable qui t’accompagnera dans tes missions au quotidien 🧡

À La Solive, on cherche avant tout des personnes convaincues de l’importance de notre mission et ayant l’envie de se projeter dans un projet entrepreneurial et ambitieux.

Tu es notre candidat(e) idéal(e) si…

• Tu as une âme de chasseur et est aussi ambitieux(se) que nous : Tu es reconnu pour ton enthousiasme, ton aptitude à convaincre et à ne rien lâcher. Tu es convaincu(e) qu’on peut toujours faire mieux et chaque appel avec un client ou prospect sert à t’améliorer pour être plus percutant(e).

• Tu as déjà une expérience réussie en tant que Sales B2B et es aujourd’hui à la recherche d’un nouveau défi. Tu as un profil généraliste et es prêt(e) à toucher à tout.

• Tu as une excellente capacité de communication et sais écouter tes interlocuteurs pour les faire parler, orienter l’échange pour comprendre leur véritable besoin et les amener ensuite à considérer ce que tu leur proposes. Pour toi, la vente parfaite c’est quand ton prospect a le sentiment que tu lui rends service. On a de la chance, c’est souvent le cas lorsqu’on place un élève chez nos entreprises partenaires !

• Tu es structuré(e) et analytique, tu aimes mettre en place et suivre des indicateurs chiffrés (taux de conversion, nombre de leads, taux de closing, etc.). Tu as déjà eu la responsabilité de remplir un CRM (le notre, c’est Hubspot) et de le tenir au carré.

• Tu as l’esprit entrepreneurial et as envie de rejoindre une start-up en pleine croissance dans laquelle tout est à créer. Tu considères que le plus important, c’est la curiosité pour continuer d’apprendre.

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Autorise-toi à postuler !

Certaines études scientifiques montrent que certains groupes de personnes ont moins tendance à postuler à une offre d’emploi quand ils n’ont pas toutes les qualifications requises. Si cela peut te rassurer, sache que cette fiche de poste est indicative donc prends la comme telle : c’est un guide, ni plus ni moins.

Si La Solive t’intéresse, ne te mets pas de barrière et donne-nous la chance de nous faire notre propre avis, nous serons ravis de te rencontrer !

À La Solive, chaque membre de l’équipe est indispensable au succès de notre projet commun ! 🧡

Pour confirmer que nous nous voyons bien travailler ensemble et que le stage correspond réellement à ce que tu recherches, voici les étapes de notre processus de recrutement :

1. premier échange rapide avec Sophie, chargée de recrutement

2. entretien avec Nicolas, VP Sales, qui sera ton futur manager

3. un cas pratique que tu prépareras chez toi et présenteras lors d’un dernier entretien avec un(e) Business Developer de l’équipe

4. prise de références et rencontre avec l’équipe autour d’un déjeuner/café