Filiale du Groupe Coloplast, Lilial est le spécialiste de la délivrance à domicile de dispositifs médicaux et propose une gamme complète d'articles liés au sondage urinaire, à la stomathérapie et aux soins des plaies. Nous nous adressons aussi bien aux professionnels de santé qu'aux patients et nous leurs proposons des solutions leur permettant de répondre à leurs besoins de liberté, d’intimité, de discrétion et de confiance.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un.e Responsable Commercial Grands Comptes Hospitaliers (KAM) - Nord Est H/F, sur le secteur Lille, Reims, Dijon, Nancy et Strasbourg. Vous gérez les relations commerciales avec les CHU, les groupements hospitaliers et les réseaux de cliniques privées.

Vos missions_

• Vous définissez la stratégie commerciale et identifiez des leviers de croissance.
• Vous déployez cette stratégie notamment via la prospection de nos cibles grands comptes publics & privés.
• Vous développez et entretenez un réseau de professionnels ciblés (chefs de services, chefs d’établissements, responsables de réseaux etc.).
• Vous travaillez en étroite collaboration avec les directeurs régionaux, les délégués médicaux pour assurer le développement des ventes sur ces comptes clés.
• Vous participez avec la Direction des Ventes et la Responsable Marketing au développement de services à valeur ajoutée.
• Vous participez à l’animation et au développement des compétences de la force de vente Lilial.

 Déplacements réguliers à prévoir sur la région.

Description du profil :

Votre profil

• Vous avez une formation de type école de commerce ou justifiez d’une solide expérience commerciale d’au moins 5 ans dans des fonctions similaires (création et développement d’un portefeuille de professionnels de santé grands comptes) – idéalement acquise au sein d’un prestataire de santé à domicile, d’un distributeur ou d’un laboratoire de dispositif médical.
• Votre maitrise impérative des circuits de décision au sein des services hospitaliers, centres de rééducation et des groupements de cliniques
• Votre capacité éprouvée en matière de négociation auprès d’interlocuteurs décisionnaires
• Idéalement votre maitrise de l’anglais à l’oral comme à l’écrit
• Enfin, non seulement pragmatique, structuré et assertif, vous êtes agile et savez vous adapter à des situations complexes à forts enjeux tout en instaurant des partenariats de confiance réciproques avec vos interlocuteurs.

Nous vous offrons

• Un Onboarding pour découvrir notre métier et notre marché.
• Un management bienveillant et à l’écoute.
• Des outils Marketing impactants pour vous soutenir.
• Un package de rémunération compétitif (fixe + variable, intéressement et participation).
• Un véhicule de fonction : vous possédez impérativement un permis de conduire en cours de validité.
• Des opportunités d’évolution au sein d’un groupe international leader sur son marché.