Au sein de la Direction Commerciale, rattaché(e) au Responsable Télévente, vous commercialisez nos bases de données juridiques en ligne et autres produits on-line, sur une cible de professionnels du droit, du chiffre et des ressources humaines : Avocats, Notaires, DRH, DJ ou experts-comptables.

Plus particulièrement, vous aurez pour missions :

• La prospection par téléphone à partir d’un portefeuille prospects et abonnés,

• La réalisation des campagnes d’appels sur les différents marchés adressés,

• Le rappel des prospects ayant effectué des demandes d’information ou tests,

• Réaliser des démonstrations des produits par visio, prévente et suivi du client,

• La réalisation de devis, leur relance et closing

• La conclusion de la vente et gestion de la prise de commande,

• La gestion de leads en provenance du Marketing.

De formation commerciale, vous avez une expérience confirmée dans la vente par téléphone de produits/services à forte valeur ajoutée dans le B to B.

Idéalement, vous êtes intervenu(e) dans le secteur de l’édition ou du logiciel juridique, des solutions web.

Tenace, vous avez l’habitude de gérer un gros volume d’appels quotidiens et avez une bonne capacité rédactionnelle.

Force de propositions et doté(e) d’un excellent relationnel, vous possédez un sens aigu de la négociation et un fort sens du service et du closing.

Dynamique, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités d’échange et votre sens de l’organisation, vous aimez le travail en équipe, ce poste étant en lien étroit avec les commerciaux terrain.

Autonome, vous avez le goût du challenge et êtes à l’aise avec l’outil informatique pour réaliser des démonstrations produits à distance.