Rattaché(e) directement au Responsable Marketing Produit Automobile/Ameublement votre mission principale sera d’élaborer et de mettre en œuvre la stratégie Marketing Produit d’un portfolio de solutions destinées à la salle de coupe Automobile, notamment les logiciels (y compris SaaS), et services basés sur les données. Cette mission vous amènera à collaborer étroitement avec le/la Chef de produit Marketing en charge des équipements de découpe tissus et cuir.

A ce titre, vous serez amené(e) à mener une mission en collaboration avec de nombreuses équipes :

Définition de la Stratégie Marché, du plan produit et gestion d’offre

• Participer à la définition de la stratégie produit moyen terme (3 ans) de la salle de coupe Automobile en se focalisant sur l’ensemble des activités des clients.
• Définir avec le product management le plan produit 1 an pour les produits logiciels, données et services associés, pour le marché de l’automobile en prenant en compte, les enjeux clients et les priorités Lectra, les spécificités régionales mais également ceux destinés aux marchés de l’Ameublement et de la Mode.
• Suivre les étapes du processus interne encadrant les développements et lancements de nouveaux produits et offres au travers de la construction de contenus dédiés et spécifiques.

Développement d’une expertise marché

• Développer une expertise du marché automobile et plus précisément des activités de découpe de tissus et cuir, de la concurrence de Lectra, mais aussi des technologies et business model liés à l’industrie 4.0,
• Mener des interviews et visites clients au niveau international.

Ajustement des Business model / Monétisation et recommandation des positionnements Prix

• Ajuster le business model selon les spécificités régionales, des offres incluant des logiciels (y compris SaaS), des données et des services.
• Etablir ou ajuster les projections de revenus
• Adapter la politique de monétisation et les niveaux de prix
• Mener des analyses fines des bases, des revenus, des profits, identifier des leviers de croissance ou de profitabilité et les mettre en œuvre

Recommandations auprès du Top Management

• Exposer l’ensemble de ces éléments constitutifs du Marketing produit et les recommandations (stratégie, produit, prix…), en premier lieu à des membres du Comité Exécutif pour validation des choix.

Diffusion en interne des décisions, enjeux et éléments de valeur

• Partage en interne des décisions prises, enjeux et éléments de valeur

• Être le garant de l’assimilation de la proposition de valeur salle de coupe Automobile en interne par les équipes commerciales, Go-To-Market, communication et « Customer success »
• Etablir les messages clés, à relayer supportant la proposition de valeur ciblée
• Participer à la formation des nouveaux entrants

Diffusion en externe auprès de clients ou autres parties prenantes 

• Exposer et détailler notre vision et proposition de valeur auprès de certains clients

Description du profil :

Issu(e) d’une formation supérieure de type Bac + 5 (Ecoles de Commerce, d’Ingénieur ou équivalent) vous possédez au moins 10 ans d’expérience professionnelle en tant que Chef de Produit Marketing, idéalement dans un environnement industriel B to B dans un contexte de développement et lancement d’offre de produits et/ou services (Saas).

Vous êtes orienté client, avec un forte capacité d’analyse. Vous possédez d’excellentes qualités relationnelles vous permettant de capter facilement l’attention de votre auditoire.

Un Anglais courant est exigé sur ce poste (contexte international). Déplacements de l’ordre de 15/20% à l’international.

• Travailler dans un environnement international, multiculturel (32 nationalités) et agile,
• Des locaux refaits à neuf récemment sur un site boisé de 12 hectares,
• Un CSE attractif proposant des subventions pour les voyages, de la location de matériel (randonnée, surf, réception…), activités culturelles et sportives, une médiathèque…
• Prise en charge à hauteur de 60% la mutuelle,
• Mise à disposition du complexe sportif du Bouzet à Cestas (badminton, court de tennis, piscine…),
• Un restaurant d’entreprise,
• 70 jours par an de télétravail.

Le poste est basé à Cestas (23 chemin de Marticot) - pour nous rejoindre :

• Accessible par l’autoroute sortie 25 de l’A63 (parking voiture et deux-roues sur place),
• Depuis Bordeaux centre en 20-25 min : en TER 12 min Bordeaux St-Jean - Cestas-Gazinet et 10 min de vélo/trottinette pour accéder au campus sur piste cyclable hors route,
• Depuis Pessac - Arrêt Unitec via le Transgironde 602 : arrêt Marticot : 20min.