Notre département Business Development recherche pour son équipe « Sales Enablement », basée à Bordeaux-Cestas, un(e) :
Chef de projet Sales Enablement H/F

Missions :

Rattaché(e) au Responsable Sales Enablement et au sein d’une équipe composée de 6 personnes, votre mission principale consistera à améliorer l’efficacité des forces commerciales en s’assurant de la bonne adoption des meilleures pratiques commerciales, de la bonne utilisation des outils d’aide à la vente, ou encore du bon niveau de connaissances acquis sur les solutions Lectra et l’industrie de la mode.

En tant que chef(fe) de projet, vous êtes en contact direct avec les forces de vente pour mettre en œuvre des programmes conformes aux objectifs opérationnels et stratégiques.

A ce titre, vos missions principales seront :

• Aider à atteindre les objectifs commerciaux en améliorant la productivité et l’efficacité des vendeurs, des responsables avant-vente et des responsables de vente,
• Faciliter le partage des bonnes pratiques auprès des différentes équipes commerciales,
• Collecter, construire, mettre à jour et diffuser les supports de communication (Sales decks, Competitive battlecards, Success stories, Personas profiles),
• Piloter des sessions de formations pour s’assurer de la parfaite connaissance des solutions Lectra,
• Accompagner les nouveaux commerciaux pour accélérer leur monter en puissance,
• Adapter les programmes et les outils d’aide à la vente à chacun des profils concernés, et à chaque région (plus de 30 pays au sein de 4 grandes régions),
• Mesurer la performance et l’adoption des programmes définis par le Sales Enablement,
• Etre régulièrement aux côtés des équipes commerciales pour appréhender la réalité de terrain et s’assurer de la pertinence des programmes proposés.

Issu(e) d’une formation supérieure de type Bac +4/5 (Ecole de Commerce, formation universitaire…) vous justifiez d’une expérience d’au minimum 5 ans dans la vente, l’aide à la vente ou la formation à la vente. Vous maitrisez la mise en application des méthodes de vente, du parcours client et du processus d’achat B2B.
Vous avez idéalement une connaissance du secteur automobile.
Vous êtes pourvu(e) de solides compétences en gestion de projet, notamment à l’international, d’accompagnement au changement et de suivi pour une parfaite adoption.
Enfin, vous avez démontré votre capacité à nouer des relations de confiance et une forte collaboration avec les équipes commerciales. Vous savez adopter une vue d’ensemble afin
d’établir, de comprendre et de communiquer sur des sujets complexes et multidimensionnels.
Anglais courant indispensable (environnement international)

Des déplacements à l’international sont à prévoir, jusqu’à 25 % du temps de travail.

Si cette opportunité vous intéresse, merci de nous adresser votre candidature via le formulaire Welcome to the jungle, ou nous contacter à l’adresse drh-lectra@lectra.com.

Le poste est basé à Cestas (23 chemin de Marticot) - pour nous rejoindre :
Accessible par l’autoroute sortie 25 de l’A63 (parking voiture et deux-roues sur place)
Depuis Bordeaux centre en 20-25 min : en TER 12 min Bordeaux St-Jean - Cestas-Gazinet et 10 min de vélo/trottinette pour accéder au campus sur piste cyclable hors route.
Depuis Pessac - Arrêt Unitec via le Transgironde 602 : arrêt Marticot : 20min