Bienvenue dans l’équipe Les Grappes Services !

Ta principale mission est de t’occuper d’un portefeuille de vignerons, distilleries et négociants qui font partie de la grande famille Plugwine-Les Grappes.

Ton objectif ? Les guider, les conseiller pour qu’ils tirent le meilleur de nos services et canaux de vente. Tu devras également négocier avec eux des tarifs et des offres spéciales qui collent à la saison et aux besoins de nos supers commerciaux chez Les Grappes et PlugwinePro !

Et surtout : Remplir nos objectifs ambitieux de croissance et de développement du groupe en étant la référence des services de distribution et logistiques proposés aux vignerons.

Ce n’est pas tout ! On compte sur toi pour présenter nos solutions à ceux qui n’ont pas encore rejoint la plateforme. En gros, ton rôle est de choisir et d’attirer de nouveaux partenaires vignerons, de les accueillir, les onboarder et de faire en sorte qu’ils bénéficient d’une expérience Les Grappes Services optimale !

En collaboration avec ton manager, voici tes principales missions :

1. Gestion du portefeuille vignerons :

• Gérer un portefeuille d’adhérents vignerons : les engager, partager les bonnes pratiques et nouveautés et développer les ventes.

• Présenter la solution Les Grappes Services aux vignerons, négociants et coopératives, puis les accompagner dans l’intégration de la plateforme.

• Négocier des prix, des approvisionnements et les offres commerciales en fonction des temps forts de la saison.

• Contribuer à l’optimisation continue des processus et des outils.

• Animer certains temps forts commerciaux auprès des vignerons et faire en sorte que les vignerons utilisent au maximum nos services.

2. Développement commercial

• Être garant du développement commercial de l’activité Les Grappes Services et de l’atteinte des objectifs

• Utiliser les différentes sources de lead (inbound et outbound) pour contacter, échanger et convaincre les vignerons de rejoindre Les Grappes et s’abonner à nos services !

• Assurer un reporting régulier de notre pipe, des KPIs liés à la croissance du pôle mais aussi à l’utilisation de nos services et la satisfaction des vignerons

• Remonter les pain points des vignerons et adapter notre pitch commercial et supports marketings pour faciliter la vente et le closing

A propos de Les Grappes Services (Plugwine)

Rachetée par Les Grappes en avril 2023, la plateforme Plugwine révolutionne le secteur en simplifiant les démarches quotidiennes des producteurs de vins et spiritueux, favorisant ainsi le développement du circuit court. Grâce à nos solutions e-commerce et logistiques clé en main, nous contribuons à accroître la notoriété de nos partenaires en France et à l’international, en leur offrant une visibilité sur divers canaux de vente.

• Plus de 800 domaines collaborent avec Plugwine.

• Notre plateforme innovante stimule les ventes tant auprès des particuliers que des professionnels.

• Nous disposons d’un entrepôt sécurisé et thermo-régulé de 6000 m², garantissant une gestion logistique optimale.

• Nous favorisons la mutualisation des coûts logistiques entre les producteurs pour une efficacité accrue.

Profil recherché (bac+3 – bac+5)

• Tu as un très bon relationnel par téléphone ou en rendez-vous, tu aimes le contact, le terroir, les découvertes.

• Tu sais négocier, pitcher et mettre en avant les avantages de notre solution et notre philosophie.

• Tu aimes le challenge et tu aimes décrocher ton téléphone pour aller convaincre et ne jamais rien lâcher !

• Tu as un fort intérêt pour les vins et spiritueux, tu connais les problématiques des producteurs.

• Tu as plein d’idées à revendre et envie de t’impliquer pleinement dans tes missions.

• Nous recherchons avant tout quelqu’un qui soit capable de véhiculer nos valeurs auprès de nos partenaires : la proximité, l’authenticité, la simplicité, le plaisir et l’ambition.

1. Entretien avec le pôle RH

2. Entretien avec le manager du pôle

3. Cas pratique

4. Entretien final