En tant que Key Account Manager, tu es en charge de l’acquisition et de la relation client pour les clients Grands Comptes chez Les Grappes. Ton rôle est soutenu par les équipes des opérations et du suivi logistique des commandes pour assurer une excellence de service et opérationnelle de premier ordre.

Aux côtés d’un Senior Account Manager, tu assures le développement de Grands Comptes sur le territoire français.

En tant que Commercial Grands Comptes, ton rôle est le suivant :

1/ Développement du portefeuille :

• Développer le portefeuille de prospects en utilisant toutes les méthodes de recherche efficaces et necessaires (Growth, LinkedIn, mails, cold calling, etc)

• Faire de la veille quotidienne sur ton secteur, enrichir le mapping client, apporter tes connaissances et développer ton réseau avec l’offre Les Grappes

• Actionner de nouvelles méthodes de prospection et être force de proposition

• Transformer les demandes ponctuelles des grands comptes, accueillir les besoins spécifiques, répondre aux appels d’offres avec les équipes internes d’achat et sourcing

2/ La vente

• Effectuer le premier contact, analyser l’offre actuelle et définir les besoins du prospect, anticiper les besoins, les confronter aux pratiques du secteur

• Piloter les rendez-vous et dégustations, accompagner le client tout au long de sa réflexion jusqu’à la signature

• Organiser et participer à la formation des équipes

• Tu es passionné(e) par le vin, tu connais ses grands principes et son marché

• Tu as déjà minimum 3/5 ans d’expérience dans un poste de Commercial Grands Comptes

• Tu as un très bon relationnel par téléphone et en rendez vous, tu aimes le contact, le terrain, les découvertes, tu appelles les prospects sans appréhension ni retenue

• Tu sais négocier avec les clients, pitcher pour mettre en avant nos vignerons

• Tu as une bonne maîtrise d’Excel (pour faire des analyses de gamme des clients) et des outils CRM (ex : Sellsy, Salesforce etc)

• Tu as des idées à revendre et envie de t’impliquer pleinement dans tes missions pour évoluer chez nous

Avantages

• Une équipe jeune et passionnée

• Une super mutuelle “ Alan“

• Des bureaux dans le 2ème au coeur de Paris

• Un jeudi par mois, un déjeuner d’équipe Les Grappes réunissant toute la team

• Télétravail partiel autorisé

• 1 — Échange en visio avec Alexis, notre HR Manager

• 2 — Échange et mise en situation avec Nicolas, ton futur manager

• 3 — Case Study

• 4 — Rencontre avec un membre du CODIR