Tu souhaites jouer un rôle clé dans une entreprise qui valorise le terroir et les talents des vignerons ? Au sein de l’équipe Key Accounts et Développement Commercial, tu seras au cœur de la relation avec nos vignerons partenaires, en quête des meilleures offres pour nos clients.

Tes missions :

• Diriger le sourcing et les appels d’offres Grands Comptes: Grâce à ton réseau de vignerons, de domaines et châteaux, tu élabores tu négocies des offres exclusives et réponds aux appels d’offres avec expertise.

• Collaborer avec l’équipe des Responsables des Comptes Clefs : Tu tisses des relations de confiance avec les collaborateurs de l’équipe en place sur les trois secteurs de développement de Les Grappes : Groupes CHR, EXPORT et Grande Distribution pour répondre aux appels d’offres ainsi que compléter la gamme existante.

• Concevoir et anticiper les appels d’offres : Tu seras garant(e) de la stratégie d’anticipation de sourcing, dégustations préalables et du recrutement des vignerons qui nous permettront de répondre aux attentes de nos clients.

• Définir la politique de prix et piloter la marge : Tu construis une stratégie tarifaire claire et optimise nos marges pour assurer une performance commerciale durable.

• Orchestrer les négociation commerciales: Tu conçois et pilotes des campagnes percutantes pour dynamiser les ventes et séduire nos clients.

• Tu es passionné(e) par l’univers du vin : Tu maîtrises ses grands principes, ses acteurs et ses dynamiques de marché. Une expérience ou une formation dans ce domaine est un véritable atout.

• Tu es un(e) négociateur(trice) né(e) : Tu as une expérience solide en tant qu’acheteur ou commercial dans le secteur des vins et spiritueux, et tu sais bâtir des relations de confiance durables.

• Tu as un excellent relationnel : Que ce soit par téléphone ou en face-à-face, tu es à l’aise pour échanger avec des prospects ou des partenaires. Le terrain t’anime, et tu sais aborder les appels et les rendez-vous avec assurance et enthousiasme.

• Tu es rigoureux(se) et analytique : Les chiffres ne te font pas peur, et tu maîtrises Excel (analyses de gammes, tableaux croisés dynamiques, etc.) ainsi que les outils CRM comme Sellsy pour organiser efficacement ton travail.

• Tu es orienté(e) résultats et proactif(ve) : Tes idées foisonnent, et tu es prêt(e) à les mettre en œuvre pour améliorer les process et contribuer activement à la croissance de l’entreprise.

• Tu veux évoluer dans une entreprise dynamique : Tu es motivé(e) à t’impliquer pleinement et à relever des défis dans un environnement stimulant où tes compétences seront reconnues.

1. Échange en visio avec Alexis, HR Manager (30 minutes)

2. Entretien en viso avec ton futur manager Nicolas, Directeur Grands Comptes (45 minutes)

3. Cas pratique en séance

4. Entretien de validation avec Loïc, CEO (45 minutes)