Rejoignez notre équipe commerciale au sein de nos locaux à Marseille. Vos cibles : les entreprises - de 400 collaborateurs, sur tout le territoire. Pour nous aider à signer de beaux contrats, vous jouerez un rôle phare au quotidien. Ce sera à vous de :
§ Qualifier les leads entrants sur le segment SMB’s qui proviennent des actions marketing inbound et des partenaires (téléphone + social selling)
§ Gérer le cycle de vente de A à Z : découverte, démo, négo, closing
§ Détecter des projets sur la base de comptes scorés qui sont alimentés par le marketing automation
§ Etablir et suivre un pipeline de prospects
§ Organiser, mobiliser et coordonner l’ensemble des ressources nécessaires en interne afin de garantir le succès du projet chez votre client (avant-vente, CSM)
§ Assurer un reporting précis de vos actions dans le CRM (sales force)
Votre inventivité est la bienvenue pour nous aider à avancer !
Humilité, honnêteté, intégrité : vous partagez nos valeurs. Votre organisation, votre excellent relationnel et votre fibre commerciale seront vos meilleures armes pour performer. Polyvalent(e), rigoureux(se) et persévérant(e), créatif(ve), vous saurez bâtir votre propre réussite à nos côtés.
Sur votre CV :
§ Vous avez une expérience d’au moins 3 ans dans la vente de services en BtoB
§ Vous êtes dynamique, aimez convaincre et êtes doté(e) d’un grand sens de l’objectif
§ Vous faites preuve d’écoute et savez identifier les besoins de vos interlocuteurs
§ Une maitrise du marketing digital et du social selling est un plus
§ Vous êtes structuré et organisé(e) dans votre travail
§ Très bon niveau d’anglais
§ Les + : Connaissances Sales Force, écosystème SAAS et stratégie Marketing seront appréciées
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.