Pour accroître son portefeuille de clients, libheros recherche un(e) Business Developer BtoB d’exception dédié au secteur prévention santé en entreprise, avec pour cibles principales les Directions des ressources humaines, Directions QHSE (Qualité Hygiène Sécurité Environnement), Direction QVCT (Qualité de Vie et Conditions de Travail): entreprenant(e) et ambitieux(se).

Pour ses clients entreprises, libheros déploie des campagnes de prévention santé directement sur site (santé de la femme, prévention cancer, campagnes de vaccination et de dépistage, santé de l´homme, hygiène de vie, nutrition et risques cardiovasculaires, TMS, addictions, proches aidants etc.) destinées aux collaborateurs, impliquant notre réseau de professionnels de santé, nos équipes expertes et nos outils digitaux.

En effet, les entreprises font face à des enjeux importants pour la prévention, la santé et la sécurité de leurs employés. L’objectif de libheros est de faire la différence en accompagnant ces sociétés et leurs collaborateurs avec des solutions à impact fort !

Nous avons déjà accompagné plus de 200 entreprises de toutes tailles, dont plusieurs groupes du CAC40.

La mission se décline selon 2 axes principaux, pour contribuer au développement de l’activité et à l’efficience de l’équipe Sales de libheros:

1. Business development

• Prospecter et démarcher les entreprises sur différents secteurs d’activité, de l’identification des leads/opportunités jusqu’au closing

• Etre en mesure de prendre en charge des demandes entrantes, de la prise du besoin des clients au closing de l’opportunité

• Réaliser des devis basés sur nos grilles budgétaires

• Utiliser les outils mis à disposition pour les Business Developer et le CRM libheros pour le suivi des leads et opportunités

• Participer à la réalisation de présentations et de budgets pour des propositions commerciales

• Veille sur les opportunités de nouveaux clients / nouveaux marchés grâce à des recherches ciblées et à des appels des potentiels clients pour évaluer ces opportunités

• Etre alerte sur les informations relatives à la concurrence

• Appliquer les process internes lors du relais des opportunités signées vers l’équipe Opérations libheros

2. Pilotage et développement de l’activité commerciale

• Piloter le développement des ventes et analyser/identifier les zones de croissance ou d’attention grâce au CRM Hubspot

• En collaboration avec le département marketing, participer à l’optimisation des campagnes d’acquisition BtoB en travaillant sur la définition des cibles et des besoins

• Etre force de proposition dans l’amélioration des outils utilisés par les Business Developers pour augmenter l’efficacité commerciale

Pour résumer, si tu as un esprit entrepreneur, que tu aimes relever les défis, et que tu cherches à t’impliquer à fond au sein d’une équipe jeune, ambitieuse et motivée, tu es le (la) bienvenu (e) chez libheros !

Profil:

• Diplômé(e) d’une école de commerce ou équivalent (Bac +4/5)

• Au moins 3 ans d’expériences professionnelles en business development

Pour mener à bien cette mission, voici quelques qualités indispensables :

• Excellent relationnel client : empathie avec des interlocuteurs d’entreprises, qualités de questionnement pour comprendre le besoin du client, connaissance des codes et contraintes “corporate”, intérêt pour la conduite du changement

• Excellent relationnel interne : développement de la relation avec des interlocuteurs multiples: équipes opérations, marketing, technique

• Qualités de business developer : aimer l’inconnu; nouveaux projets, nouveaux objectifs, nouvelles méthodes, nouveaux marchés clients

• Capacité d’analyse et de pilotage : rigueur dans le suivi de la relation client. Appétence pour la mesure d’impact de nos actions sales et business development, orientation KPI

Et bien entendu :

• Ambition, curiosité et faculté d’adaptation pour tirer le maximum de chaque situation

• Maîtrise des outils du quotidien : powerpoint, excel, CRM, autres outils utilisés par l’équipe Sales, et tout autre outil innovant méritant d’être exploré pour être plus efficaces au quotidien !

• Excellente communication orale et qualité rédactionnelle

Mais à côté des compétences techniques, nous cherchons un membre de l’équipe libheros, en adéquation avec notre culture :

• Etre orienté(e) solution pour faire bouger les lignes, dans un état d’esprit constructif

• Apprendre rapidement hors de son spectre actuel de connaissances et de compétences

• Se remettre en question face à un raisonnement juste ou des faits pertinents

Les étapes seront les suivantes :

• Premier entretien en visio avec Jean-Christophe Klein, Directeur Général de libheros

• Entretien dans les bureaux de libheros: étude de cas

• Entretien avec des membres de la leadteam et rencontre de l’équipe

• Welcome to the Team libheros