Rattaché.e au Head of Sales, le/la junior sales a en charge le cycle de vente complet, de la première prise de contact jusqu’à la signature du contrat. Il/elle est en charge le développement d’un portefeuille de prospects PME et ETI.

La montée en compétence est pensée en 2 étapes :

• 6 mois dans un rôle de prospection pour maîtriser cet aspect fondamental

• Puis une montée en compétence sur la gestion de l’intégralité du cycle de vente jusqu’à la signature.

Il s’agit donc de monter rapidement en compétence sur un rôle complet de vente SaaS.

Concrètement :

Dans les 6 premiers mois

• Il/elle génère de nouveaux leads actifs sur sa base de prospection

• Il/elle identifie les bons contacts à cibler au sein de sa liste de prospect

• Il/elle rentre en contact avec eux par téléphone majoritairement, mais aussi par linkedin et mail

• Il/elle maintient le lien avec des prospects « froids » ou inactifs

• Il/elle qualifie le besoin et l’entreprise avant de transmettre l’opportunité qualifiée à un sales senior

• Il/elle tient à jour son CRM et planifie son activité en fonction

• Il/elle collabore avec les équipes Marketing, ops et le reste de l’équipe commerciale pour trouver de nouvelles pistes de génération de clients et améliorer les process existants.

Après 6 mois

• Il/elle transforme ces prospects en offres commerciales : pitch, démonstration ; constitution de l’offre commerciale ; compréhension fine des processus de décision au sein des entreprises ciblées.

• Il/elle conclut les offres

• Il/elle assure la tenue du CRM (Hubspot) : reporting des nouveaux contacts et des actions, suivi des activités et des tâches

• Il/elle contribue à améliorer jour après jour nos méthodes commerciales

• Il/elle participe à l’amélioration quotidienne de notre produit comme de nos actions marketing grâce à son point de vue unique sur son industrie

Points forts du rôle

• Un métier au croisement de 2 univers passionnants : les sujets technologiques de pointe (IA, LLM…) et les sujets de société. La commande publique, c’est ce qui impacte au quotidien la vie de tous les citoyens.

• Une solution de pointe et un marché gigantesque à conquérir. Vous vendez le futur de commande publique, pas son passé !

• Une école de vente dans laquelle vous pourrez apprendre et développer rapidement vos compétences commerciales

• Une entreprise en croissance avec plein de perspectives

• Une culture d’entreprise “exigeante mais bienveillante” qui offre un cadre de travail idéal pour progresser et se développer professionnellement.

• Une culture du feedback très forte.

• Une stack commerciale hyper performante pour gagner un maximum de temps sur les tâches du quotidien, et se concentrer sur la vente (Hubspot,Modjo,Lemlist,Sales navigator)

Inclus dans le package

• Un salaire de 38k€ et un variable de 12k€ déplafonné

• Une flexibilité dans l’organisation de votre travail avec 2 jours de télétravail par semaine

• Une possibilité de faire 3 semaines de full télétravail dans l’année d’où vous le souhaitez

• Une carte Swile avec 12€/jour pour déjeuner

• Un abonnement Gymlib pour accéder à des centaines d’activités sportives

• Une participation de 50% à l’abonnement transport ou jusqu’à 500€/an pour le vélo

• Un contrat en forfait jour qui vous permet d’avoir des RTT

• Un bureau très agréable avec boissons et nourritures offertes

• Une bonne mutuelle (Alan)

• Minimum 1 ans d’expérience (stage long et alternance inclus) dans la vente B2B (idéalement SaaS), sur des postes de sales, business developer ou SDR/BDR

• Une aisance au téléphone et l’envie d’appeler un maximum de prospect. Il n’y a pas de secret, c’est votre premier levier d’acquisition !

• De la rigueur dans la planification et le suivi et une vraie orientation résultats

• Une vraie capacité d’écoute : vous savez vous mettre à la place de vos interlocuteurs et posez les bonnes questions

• L’envie de travailler dans une ambiance start-up et un esprit d’apprentissage continu démontré

• Une forte curiosité, à la fois pour les sujets IA et pour la vie du secteur public

• Une ambition d’équipe : nous cherchons des personnes voulant construire une vraie belle aventure pour tout le monde, pas uniquement pour eux

1. Entretien téléphonique avec le CRO (30 min)

2. Entretien “profil”, en personne ou en visioconférence, avec le Head of Sales (1h30)

3. Cas pratique à préparer à la maison (2h de préparation, 1h d’entretien)

4. Entretien avec un fondateur (1h) : motivation, présentation du poste et de la société

5. Appel des références