Le Sales Development Representative (SDR) chez Lizee joue un rôle crucial dans la promotion des initiatives d’économie circulaire. Chargé de la génération et de la qualification de nouveaux leads via des campagnes outbound et inbound, le SDR sensibilise les prospects aux avantages environnementaux et économiques des solutions de Lizee. Ce poste est essentiel pour élargir notre portée et répondre aux besoins de consommation durable de nos clients.

Prospection et génération de leads : Utiliser divers canaux (appels téléphoniques, emailing, réseaux sociaux, actions marketing) pour identifier et générer de nouveaux prospects dans les secteurs ciblés, en mettant en avant les bénéfices économiques et environnementaux des solutions de Lizee.

• Volume d’appels : Intégrer dans une stratégie de conquête en plusieurs étapes, le SDR réalisera un nombre d’appels quotidiens pour établir/relancer/maintenir des contacts initiaux avec les prospects.

• Qualification des leads : Évaluer les prospects pour déterminer leur potentiel et leur intérêt pour adopter des modèles d’affaires circulaires.

• Organisation de rendez-vous : Planifier des rendez-vous ou des démonstrations pour les prospects qualifiés, en soulignant comment les solutions de Lizee peuvent aider à réduire leur empreinte carbone et augmenter leur rentabilité.

• Suivi et reporting : Maintenir à jour le CRM (Hubspot) avec des informations précises sur les prospects et fournir des rapports réguliers sur les activités de prospection, en mettant l’accent sur l’impact des initiatives de l’économie circulaire.

Évolution Professionnelle :

• Possibilités d’évoluer vers des rôles de Sales, Business Developer ou Account Amanger après quelques années.

Informations Complémentaires :

• Services à Promouvoir : Solutions de seconde main, de location et de réparation.

• Objectifs Spécifiques : Générer un nombre défini de leads qualifiés par mois, atteindre un taux de conversion spécifié, et maintenir un pipeline de leads actif.

• Contexte de Travail :

  • Outils Utilisés : Hubspot pour la gestion des leads et le suivi des interactions.

  • Enveloppe marketing dédiée à la génération de leads : 15.000€ annuels.

  • Culture d’Entreprise : Innovation, durabilité et satisfaction client sont au cœur de l’entreprise.

Rémunération et Avantages :

• Salaire de base compétitif avec des commissions basées sur la performance.

• Assurance santé, formation continue, et opportunités de développement professionnel.

Compétences et Qualités Requises :

• Connaissance de l’économie circulaire : Comprendre les principes de l’économie circulaire et être capable, à la suite de l’onboarding, de les expliquer clairement aux prospects.

• Compétences techniques : Maîtrise des outils CRM pour la gestion des leads et suivi des interactions. Capacité à analyser des données de vente pour orienter les efforts de prospection.

• Capacité d’analyse : Utiliser des données pour identifier les canaux de prospection les plus performants afin d’ajuster et orienter les efforts de prospection.

• Communication : Capacité à communiquer efficacement les avantages des solutions circulaires, tant en termes de durabilité que de rentabilité.

• Compétences relationnelles : Excellentes compétences en communication écrite et orale, persévérance face aux rejets, et écoute active pour comprendre les besoins des prospects.

• Autres : Forte capacité d’organisation, esprit d’équipe, et une connaissance approfondie des solutions de Lizee, en particulier les services de Freepry.

Qualités Personnelles :

• Détermination et motivation pour atteindre et dépasser les objectifs.

• Esprit critique et capacité à s’auto-analyser et à s’améliorer.

• Flexibilité et adaptabilité pour essayer de nouvelles approches et répondre aux besoins évolutifs des clients et de l’entreprise.

Formation et Expérience :

• Un diplôme en commerce, marketing ou un domaine connexe est préféré. Une expérience préalable en vente ou en service client est un plus.