💼 Au moins 3 ans d'expérience

🎓 Bac+5

💰 Salaire prévu entre 50K€ et 55K€ fixes bruts par an, selon l'expérience

📍 Paris

🏠 Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine)

🌍 Lucca is getting global ! For this job, the level required in English is C1 (listening and reading)

Le poste

L’équipe Alliance Manager gère deux activités partenaires chez Lucca : l’apport d’affaires et les partenariats technologiques. 

L’apport d’affaires est un canal d’acquisition à part entière que nous cultivons depuis de nombreuses années et qui représente environ 7% des ventes directes Lucca pour un parc de 200 partenaires.

Les partenaires technologiques regroupent l’ensemble des partenaires avec lesquels nous travaillons au quotidien pour fournir une couverture fonctionnelle élargie à destination de nos clients. Tu peux tous les retrouver sur la Marketplace Lucca.

Composée de 4 personnes (3 Alliance et 1 Partner Technology Manager), l’équipe accompagne au quotidien ses partenaires et les équipes commerciales Lucca. 

La mission principale ?

Développer les relations commerciales avec des partenaires, de la création au suivi d’un portefeuille.

Plus concrètement vos missions seront les suivantes : 

1) Développement du réseau des partenaires en France et à l’international :

- Assurer une veille afin d'identifier les partenaires potentiels ;

- Cibler, identifier et prospecter les partenaires apporteurs d’affaires potentiels et partenaires éditeurs ;

2) Gestion du parc de prospects partenaires et onboarding des partenaires :

- Assurer le suivi du parc de prospects avec les commerciaux partenaires : suivre les KPI (indicateurs clés de performance) des partenaires, mettre à jour les opportunités, faire les relances et maintenir le budget à jour ;

- Effectuer les démonstrations produits pour les partenaires, répondre aux questions sur les produits lors de leur prise de connaissance de nos outils ;

3) Animation de votre réseau de partenaires :

- Effectuer des points réguliers avec les référents de l’activité Lucca chez les partenaires ;

- Accompagner le partenaire dans ses démarches (appels d’offre, soutenances, etc.) ;

- Aider à préparer et co-animer des événements Lucca organisés par les partenaires : webinaire, salon, forum, club utilisateur, rencontres avec les prospects, etc ;

- Contribuer à la mise à jour du contenu des différents outils /supports liés à l’activité commerciale ;

- Se tenir informé(e) des mises en production et de la road map des partenaires ;

4) Relation avec les partenaires :

- Gestion d’un parc de partenaires mixte entre partenaires apporteurs d’affaires et partenaires technologiques ;

- Assurer la satisfaction des partenaires et de leurs clients ;

- Proposer des améliorations du fonctionnement actuel et la mise en place d’outil.

Le profil recherché :

Ce poste est fait pour vous si :

❏  Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou d’un équivalent universitaire (bac +5) ;

❏  Vous avez au moins 3 ans d'expérience commerciale, idéalement dans la gestion de partenariats dans le secteur des logiciels SaaS en BtoB ;

❏  Vous êtes autonome et force de proposition (vous n’avez pas peur de prendre des initiatives !) ;

❏  Vous êtes team player ;

❏  Vous êtes un(e) bonn(e) communicant(e), tant à l’oral qu’à l’écrit ;

❏  Vous êtes curieux(se) et aimez prendre des initiatives ;

❏  Vous maîtrisez l’anglais à un niveau C1 (lu, parlé, écrit) ;

❏  Vous avez un très bon relationnel et savez vous adapter à différents publics ;

❏  Vous saurez (et aurez envie !) de prendre en main rapidement les solutions Lucca.

Si vous ne répondez pas à certains critères mais que l’idée de relever ce défi vous stimule, postulez !

Le process de recrutement :

Etape 1 : Entretien téléphonique avec la personne en charge du recrutement (30')

Etape 2 : Entretien Manager (60')

Etape 3 : Petit oral (rencontre avec une partie de l'équipe) (60')

Etape 4 : Grand oral (45')

Chez Lucca vous trouverez :

✔︎ Des luccasien(ne)s passionné(e)s qui abordent les sujets sérieusement mais sans se prendre au sérieux

✔︎ Notre culture d’entreprise fondée sur la collaboration et la responsabilisation de chacun

✔︎ Un environnement où chaque jour est vécu comme le premier jour

✔︎ Des animaux de compagnie, parfois, qui attendent des caresses

✔︎ Des perspectives d’évolutions ambitieuses avec des mobilités internes variées et même des Erasmus entre services

✔︎ Et la possibilité de faire du télétravail régulièrement

Venez rejoindre notre entreprise à taille humaine et dont le fonctionnement très participatif laisse une place importante à l'initiative, à l'innovation et au non-conformisme.

Les avantages :

✔︎ Un intéressement intéressant

✔︎ Une prime de vacances

✔︎ Des RTT en plus des congés payés

✔︎ Et des avantages classiques mais essentiels : des avantages CE, des tickets-restaurants (Swile) et une mutuelle (Benefiz) prise en charge à 100% par Lucca, abonnement Gymlib à prix compétitif ...

✔︎ Un évènement collectif par trimestre, dont l’objectif est de réunir tout Lucca pour partager l’actualité et les perspectives de l’entreprise de manière formelle… et moins formelle.

✔︎ Open mister-freeze l’été !

✔︎ Et surtout être heureux(se) de se lever de matin pour aller travailler. Et oui, Lucca a décroché la 2ème place du classement HappyIndex®AtWork France 2024 *(dans la catégorie d'effectif 500-999 collaborateurs).

Et pour finir, un petit focus culture :

✔︎ Les salaires sont 100% transparents chez Lucca

✔︎ Le collectif avant l'individuel : il n'y a pas de variable individuel chez Lucca, mais un variable collectif (intéressement) assis sur le taux de croissance du chiffre d'affaires

✔︎ Après 3 ans d'ancienneté, chaque salarié(e) peut définir son salaire lors d’un comité.

Nos offres sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH).