💼 < 2 ans d'expérience
🎓 Bac+5
💰 Salaire prévu entre 41K€ et 46K€ fixes bruts par an, selon l'expérience
📍 Paris
🏠 Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine)
🌍 Lucca is getting global ! For this job, the level required in English is C1 (listening and reading)
Le poste
L’équipe Alliance Manager gère deux activités partenaires chez Lucca : l’apport d’affaires et les partenariats technologiques.
L’apport d’affaires est un canal d’acquisition à part entière que nous cultivons depuis de nombreuses années et qui représente environ 7% des ventes directes Lucca pour un parc de 200 partenaires.
Les partenaires technologiques regroupent l’ensemble des partenaires avec lesquels nous travaillons au quotidien pour fournir une couverture fonctionnelle élargie à destination de nos clients. Tu peux tous les retrouver sur la Marketplace Lucca.
Composée de 4 personnes (3 Alliance et 1 Partner Technology Manager), l’équipe accompagne au quotidien ses partenaires et les équipes commerciales Lucca.
La mission principale ?
Développer les relations commerciales avec des partenaires, de la création au suivi d’un portefeuille.
Plus concrètement vos missions seront les suivantes :
1) Développement du réseau des partenaires en France et à l’international :
- Assurer une veille afin d'identifier les partenaires potentiels ;
- Cibler, identifier et prospecter les partenaires apporteurs d’affaires potentiels et partenaires éditeurs ;
2) Gestion du parc de prospects partenaires et onboarding des partenaires :
- Assurer le suivi du parc de prospects avec les commerciaux partenaires : suivre les KPI (indicateurs clés de performance) des partenaires, mettre à jour les opportunités, faire les relances et maintenir le budget à jour ;
- Effectuer les démonstrations produits pour les partenaires, répondre aux questions sur les produits lors de leur prise de connaissance de nos outils ;
3) Animation de votre réseau de partenaires :
- Effectuer des points réguliers avec les référents de l’activité Lucca chez les partenaires ;
- Accompagner le partenaire dans ses démarches (appels d’offre, soutenances, etc.) ;
- Aider à préparer et co-animer des événements Lucca organisés par les partenaires : webinaire, salon, forum, club utilisateur, rencontres avec les prospects, etc ;
- Contribuer à la mise à jour du contenu des différents outils /supports liés à l’activité commerciale ;
- Se tenir informé(e) des mises en production et de la road map des partenaires ;
4) Relation avec les partenaires :
- Gestion d’un parc de partenaires mixte entre partenaires apporteurs d’affaires et partenaires technologiques ;
- Assurer la satisfaction des partenaires et de leurs clients ;
- Proposer des améliorations du fonctionnement actuel et la mise en place d’outil.
Le profil recherché :
Ce poste est fait pour vous si :
❏ Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou d’un équivalent universitaire (bac +5) ;
❏ Vous avez une première expérience commerciale, idéalement dans la gestion de partenariats dans le secteur des logiciels SaaS en BtoB ;
❏ Vous êtes autonome et force de proposition (vous n’avez pas peur de prendre des initiatives !) ;
❏ Vous êtes team player ;
❏ Vous êtes un(e) bonn(e) communicant(e), tant à l’oral qu’à l’écrit ;
❏ Vous êtes curieux(se) et aimez prendre des initiatives ;
❏ Vous maîtrisez l’anglais à un niveau C1 (lu, parlé, écrit) ;
❏ Vous avez un très bon relationnel et savez vous adapter à différents publics ;
❏ Vous saurez (et aurez envie !) de prendre en main rapidement les solutions Lucca.
Si vous ne répondez pas à certains critères mais que l’idée de relever ce défi vous stimule, postulez !
Le process de recrutement :
Etape 1 : Entretien téléphonique avec la personne en charge du recrutement (30')
Etape 2 : Entretien Manager (60')
Etape 3 : Petit oral (rencontre avec une partie de l'équipe) (60')
Etape 4 : Grand oral (45')
Chez Lucca vous trouverez :
✔︎ Des luccasien(ne)s passionné(e)s qui abordent les sujets sérieusement mais sans se prendre au sérieux
✔︎ Notre culture d’entreprise fondée sur la collaboration et la responsabilisation de chacun
✔︎ Un environnement où chaque jour est vécu comme le premier jour
✔︎ Des animaux de compagnie, parfois, qui attendent des caresses
✔︎ Des perspectives d’évolutions ambitieuses avec des mobilités internes variées et même des Erasmus entre services
✔︎ Et la possibilité de faire du télétravail régulièrement
Venez rejoindre notre entreprise à taille humaine et dont le fonctionnement très participatif laisse une place importante à l'initiative, à l'innovation et au non-conformisme.
Les avantages :
✔︎ Un intéressement intéressant
✔︎ Une prime de vacances
✔︎ Des RTT en plus des congés payés
✔︎ Et des avantages classiques mais essentiels : des avantages CE, des tickets-restaurants (Swile) et une mutuelle (Benefiz) prise en charge à 100% par Lucca, abonnement Gymlib à prix compétitif ...
✔︎ Un évènement collectif par trimestre, dont l’objectif est de réunir tout Lucca pour partager l’actualité et les perspectives de l’entreprise de manière formelle… et moins formelle.
✔︎ Open mister-freeze l’été !
✔︎ Et surtout être heureux(se) de se lever de matin pour aller travailler. Et oui, Lucca a décroché la 2ème place du classement HappyIndex®AtWork France 2024 *(dans la catégorie d'effectif 500-999 collaborateurs).
Et pour finir, un petit focus culture :
✔︎ Les salaires sont 100% transparents chez Lucca
✔︎ Le collectif avant l'individuel : il n'y a pas de variable individuel chez Lucca, mais un variable collectif (intéressement) assis sur le taux de croissance du chiffre d'affaires
✔︎ Après 3 ans d'ancienneté, chaque salarié(e) peut définir son salaire lors d’un comité.
Nos offres sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH).
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.
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