Le rôle du Key Account Manager consiste à garantir de l’expression technique et fonctionnelle des solutions de Docaposte pour répondre aux besoins du marché Santé. L’objectif de ce poste est de concentrer sur l’acquisition de nouveaux contrats/clients sur le périmètre Nord-Est

Sous la responsabilité de la Directrice Grands Comptes Nationaux Santé, vous avez pour principales missions :

• Développer et exécuter des stratégies pour identifier de manière proactive des contrats potentiels et créer de nouvelles opportunités en amont des appels d'offres ;
• Rédiger et délivrer des présentations et propositions commerciales percutantes pour inciter à choisir des solutions Docaposte en démontrant la proposition de valeur apportée ;
• Utiliser l'outil CRM pour gérer les informations relatives à la concurrence, partager les opportunités commerciales avec diverses activités du groupe et pour suivre les résultats ;
• Etre support des équipes de déploiement et escalader en cas d’alerte ;
• Collaborer et animer la force de vente de La Poste sur les régions dont il/elle a la responsabilité en s’impliquant notamment sur la phase d’avant-vente
• Coordonner les différentes BU du Groupe et de ses filiales (Maincare, Weliom, Heva) selon la nature du projet adressé.

• De formation supérieure, vous avez une expérience significative sur un poste similaire dans le monde de l’informatique et plus particulièrement la vente de logiciel.
• Une expérience dans le monde de la santé serait un plus
• Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences commerciales (Aisance relationnelle, dynamique, autonome, résilience) tout en ayant un sens aigu du travail d’équipe : au sein de l’équipe commerciale et avec les autres entités du groupe

Modalités :

• Type de contrat : CDI
• Date de prise de fonction : Dès que possible
• Lieu(x) : Nord-Est de la France
• Processus de recrutement : Préqualification téléphonique – Entretien manager – Entretien ad hoc (technique, N+2…) – Entretien RH