En tant que Chargé(e) de développement commercial chez Make Sense for Digital, vous serez responsable de générer des opportunités commerciales qualifiées pour notre équipe de vente. Pour cela, vous préqualifierez les leads issus de nos campagnes inbound et outbound, mais surtout, vous prospecterez activement de nouveaux clients en identifiant et en engageant des entreprises correspondant à notre cible.

Vous serez responsable de cibler, contacter et qualifier des entreprises correspondant à notre client idéal, en collaborant étroitement avec l’équipe de vente. Vous travaillerez en synergie avec le CEO, notre team sales et avec nos experts en Acquisition Payante, CRM, CRO et SEO, afin d’affiner la stratégie de prospection et maximiser le taux de conversion des leads en clients.

Votre savoir-faire

1️⃣ Prospection et chasse de leads → Identifier, contacter et engager des prospects via différents canaux (appels, emails, LinkedIn, social selling).

2️⃣ Qualification des prospects → Comprendre les besoins, analyser les enjeux business et déterminer si le prospect correspond aux critères définis (CA, secteur, maturité, douleur).

3️⃣ Maîtrise des outils de prospection et CRM → Utilisation de Sales Navigator, Lemlist, Pipedrive pour structurer la prospection et assurer un suivi efficace.

4️⃣ Communication persuasive → Capacité à capter l’attention, poser les bonnes questions et créer une connexion avec les prospects dès le premier échange.

5️⃣ Gestion des relances et nurturing → Structurer un pipeline de suivi, relancer intelligemment et maintenir l’intérêt du prospect jusqu’à la prise de rendez-vous.

6️⃣ Collaboration avec l’équipe de vente → Transmettre des leads qualifiés et contextualisés, affiner les scripts de prospection et ajuster la stratégie en fonction des retours terrain.

7️⃣ Incarner l’agence et ses valeurs → Être le fer de lance de MS4D, transmettre notre expertise, notre pertinence et notre engagement, et donner aux prospects une première impression forte et cohérente de l’agence.

Compétences requises

- 3-5 ans d’expérience en ventes et setting dans le service BtoB

- Expérience dans la vente de service marketing BtoB.

- Connaissances en marketing digital (Ads, CRO, SEO, CRM).

- Anglais professionnel opérationnel.

- Envie d’apprendre au quotidien et de devenir chaque jour un(e) meilleur(e) sales.

Compensation et avantages

- Fixe léger à partir de 28k€ brut annuel + variables déplafonnés : votre total annuel dépend de vous.

- Poste éligible au 100% à distance

- Tickets restaurants, mutuelle prise en charge à 100%, prévoyance très quali prise en charge à 100%

Environnement de travail et culture d’entreprise

Chez Make Sense, notre mission est de “rendre la publicité responsable et performante, accessible à tous, dans le respect des personnes et de la planète”

C’est la mission écrite dans nos statuts légaux, et nous tenons à cœur ces engagements, comme l’indique notre certification B Corp.

Nous valorisons un environnement collaboratif où chaque membre de l’équipe est encouragé à prendre des initiatives, à apprendre en continu, et à développer de nouvelles compétences tout en contribuant à une mission plus large.

Nos valeurs

Nos valeurs sont le cœur et l’âme de MS4D. La bonne personne au bon rôle pourra vivre chacune de ces valeurs, y adhérera personnellement, et comprendra pourquoi chacune d’entre elles est primordiale pour avoir un business performant.

La qualité : nous valorisons la qualité et l’amour du travail bien fait. 99% des agences ont la réputation d’essorer leurs clients pour l’argent. Nous préférons les noyer sous une qualité irréprochable et des résultats impeccables.

La responsabilité : Nous encourageons chacun à prendre pleinement la responsabilité de ses projets, de ses résultats et à incarner son rôle avec autonomie et proactivité. En anglais, on parle du concept d’ownership : s’approprier les missions et les mener à bien comme si elles nous appartenaient à 100%.

L’excellence : Nous pensons que les marketers sont comme des sportifs de haut niveau. Un entraînement régulier affûte nos compétences. Nous n’avons jamais la pleine maîtrise de nos sujets et les entraînements réguliers nous aident à nous dépasser et à aller au-delà de la ceinture noire.

• Etape 1 : Entretien de découverte avec Laëtitia, directrice des opérations

• Etape 2 : Entretien d’approfondissement avec Maxence, CEO de l’agence

• Etape 3 : Mise en situation de vente

• Etape 4 : Entretien final avec Maxence