ManoMano est devenu, en moins d’une décennie, un acteur incontournable du secteur de la rénovation et de l’habitat.

Créé en France en 2013, ManoMano est la marketplace en ligne de référence pour le bricolage, la maison, et le jardin. Cofondée par Christian Raisson et Philippe de Chanville, ManoMano, en fédérant plus de 2 600 marchands, rassemble la plus grande offre de produits de bricolage & de jardinage en ligne, soit plus de 7,5 millions de références. La scale-up compte aujourd’hui 600 personnes et opère sur 6 marchés (France, Belgique, Espagne, Italie, Allemagne, Royaume-Uni).

Motivés par la perspective d'améliorer le cadre de vie de leurs clients et convaincus de l'importance du marché de l'habitat sur des habitudes de consommation durables, les équipes de ManoMano veulent participer à l'écriture d'une nouvelle page de son industrie, qui peine à se réformer. ManoMano apporte à un univers fortement technique la puissance de son expertise sectorielle, combinée à celle de la data et du digital dans toutes ses dimensions, pour offrir à nos clients un accès facile aux conseils, produits et services innovants 100% en ligne.

L’ambition des Fondateurs et surtout des Manas & Manos ? Accompagner cette transformation sectorielle d’une forte culture d’audace, dans une organisation ingénieuse et frugale qui place l’humain et les équipes au cœur du développement de l’entreprise.

Missions

Nous recherchons un Business Developer Growth pour accompagner notre croissance et nous aider à faire passer notre entreprise au niveau supérieur.
Au sein de l'équipe Sourcing France, et rattaché au Market Lead, vous occuperez un poste dans un pôle clé de la croissance de ManoMano (Focus Famille Bathroom & Heating)

Chez ManoMano, le Business Developer Growth a rôle clé dans la réussite commerciale de nos partenaires et de notre entreprise

En tant que Business Developer Growth, vous jouerez un rôle double :

1. Représentant en Développement Commercial – en identifiant et recrutant nos futurs vendeurs.
2. Chargé de Compte – en gérant un portefeuille de marchands avec pour objectif de maximiser leur croissance sur ManoMano.

Vos missions clés incluent :

Recruter et intégrer nos futurs vendeurs

• Identifier : Détecter les prospects et les contacts adéquats qui deviendront des partenaires privilégiés pour ManoMano.
• Pitcher : Présenter et convaincre, par téléphone et lors de rencontres occasionnelles en personne, de l'opportunité de collaborer avec ManoMano.
• Négocier : Vous êtes en charge de négocier et d'obtenir les meilleures conditions commerciales afin d'assurer le succès du partenariat.
• Développer : Vous gérerez complètement l'intégration de vos nouveaux vendeurs sur ManoMano et leurs performances pendant leurs premiers mois

Accompagner la croissance des marchands

En tant que Chargé de Compte, vous serez un acteur central dans la gestion et l’accompagnement de votre portefeuille de marchands, avec les responsabilités suivantes :

• Développement stratégique : Vous travaillez en étroite collaboration avec les marchands pour : a) identifier les opportunités et leurs besoins spécifiques b) résoudre leurs problématiques et définir des actions prioritaires c) maximiser leurs ventes et leur satisfaction en leur proposant des services à forte valeur ajoutée tels que les solutions logistiques, les initiatives de visibilité, ou encore des outils dédiés à leur croissance.
• Analyse et optimisation : vous suivez régulièrement les indicateurs de performance clés (KPI) des marchands et proposez des améliorations pour garantir une croissance durable de leur activité.

Profil

• Bac +5 diplômé d'une des meilleures écoles de Commerce (ou formation universitaire similaire).
• Vous disposez d'au moins 2 ans d'expérience significative et avez développé des compétences en relations commerciales et en e-commerce.
• Vous aimez prospecter, pitcher, négocier et échanger avec des C-level et dirigeants.
• Persévérant, vous ne baissez jamais les bras !
• Capacité avérée à communiquer de manière claire et concise avec les vendeurs et les équipes de parties prenantes; compétences écrites, verbales, de présentation et interpersonnelles.
• Vous possédez une forte rigueur de travail et des capacités d'analyse avec la volonté d'apprendre continuellement dans un environnement exigeant.
• Compétences analytiques: une maîtrise des outils Google Sheets, Excel est indispensable (SQL est un plus)
• Vous parlez couramment francais & anglais

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