👀 TL;DR

• Poste d’Account Executive sur un marché explosif et très profond

• Solution fortement différentiée avec un excellent win rate

• De très belles opportunités d’évolution en interne (Team Lead, Enterprise AE, International, etc.)

• Société rentable avec moyens financiers conséquents

• Bureaux dans Paris Centre (9e/10e), flex office & salaire compétitif

• Début de la mission : ASAP

🔧 Ta mission

En qualité d’Account Executive et sous la responsabilité d’un VP Sales expérimenté, tu intégreras Mantra dans un contexte de forte croissance. Tes missions :

• Identifier & cibler des sociétés qui gagnerait à utiliser Mantra pour réduire leur risque cyber

• Se coordonner avec l’équipe SDR pour cibler aux mieux ses prospects

• Générer son propre pipeline avec des actions de networking, de prospection & de partenariats

• Mener tout le cycle de vente : réaliser les discovery, les démos & le closing

• Suivre son pipeline dans le temps - Money is in the following !

• Participer au recrutement des nouveaux arrivants et prendre des responsabilités pour améliorer les process chez Mantra

• Chercher à dépasser son quota en améliorant ses skills de vente

• Collaborer avec les équipes produits & marketing pour améliorer le produit & le discours commercial

• Bien maîtriser son environnement & comprendre les évolutions du marché

🙋Pourquoi nous rejoindre?

• Un product-market fit excellent démontré par un win rate exceptionnel

• Un besoin clé : le risque cyber est le risque #1 pour les entreprises

• Un marché énorme : rien qu’en France, plus de 30k entreprises à couvrir

• Des leads que nous n’arrivons plus à traiter correctement

• Des opportunités d’évolution fortes : devenir Team Lead, devenir sales grand compte, partir à l’international (la team est encore petite, ce de vraies opportunités)

• Des profils seniors expérimentés (VP Sales) pour t’accompagner dans ta croissance

• Un entreprise rentable investissant de manière importante

• Une culture ambitieuse, méritocratique valorisant l’autonomie & la confiance

• Un package compétitif et avec variable déplafonné

• Des top locaux en plein coeur de Paris (9e/10e)

• Une vie d’entreprises variée : afterwork, offsite & avantages habituels (carte swile, mutuelle, macbook, etc.)

• 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement SaaS Mid-market

• Un excellent track record sur ses expériences précédentes

• Une culture de la gagne et du résultat avec un mindset axé outbound

• Un très bon esprit d’équipe et des qualité de rigueur et de ténacité

• Une expérience ou une appétence forte pour les sujets cyber

👣 Le processus de recrutement

1. Nous étudions ta candidature : merci d’indiquer pourquoi tu penses être le bon candidat

2. Court entretien téléphonique avec Gaspard, CEO chez Mantra (20/30m)

3. Entretien sur ton expérience professionnel (40m)

4. Cas Pratique Sales & rencontre team (1h30)

5. Debrief & offre

→ Nous sommes rapides et réactifs dans le process de sélection

Impatient d’avoir de tes nouvelles !