En tant que Business Development Representative, tu travailleras directement avec notre BDR Manager, Hugo, dans la team Sales et en constante collaboration avec les Account Executives. Ta mission consistera à prendre part au développement commercial de Mayday et à être le garant de la génération d’opportunités dans une phase d’hyper-croissance. Tu seras responsable de :

• Identifier des cibles à fort potentiel et mapper les décisionnaires clés

• Constituer des target lists enrichies des prospects à contacter

• Prospecter sur tous les canaux (Linkedin, Call, Email)

• Décrocher et assurer des rendez-vous commerciaux à forte valeur ajoutée

• Qualifier les opportunités inbound et outbound

• Assurer le pilotage du pipeline commercial et le succès des deals en cours

• Participer à l’amélioration de la stratégie commerciale et des process

Pourquoi nous rejoindre ?

🚀 Arrivée à un moment de forte accélération et de scale dans une équipe à taille humaine
📈 Un fort challenge commercial et un marché immense à conquérir avec peu de concurrence
📚 La possibilité de découvrir, d’apprendre et de monter en compétences sur le beau métier de Sales aux côté de mentors expérimentés et passionnés
💡 Une grande autonomie et une prise d’initiatives encouragée pour faire grandir Mayday
💪 Une équipe ambitieuse avec une culture de la performance, le tout avec bienveillance
📍 Bureaux confortables à Oberkampf
💰 Package attractif fixe + variable (non plafonné)
💎 Mutuelle Alan, carte ticket restaurant Swile, remboursement titres de transport, et les meilleurs outils de travail
💻 Un Macbook et les meilleurs outils Sales (Hubspot, Saleslost, SalesNavigator, Dropcontact, Kaspr/Lusha, Leadjet, etc.)

• Au moins 1 première expérience réussie en vente B2B avec atteinte/dépassement objectifs commerciaux
• Capacité à engager des discussions à valeur ajoutée et convaincre des C-Level (CEO, COO, Directeur de la Relation Client, DSI)
• Goût du challenge, persévérance et motivation à depasser ses objectifs commerciaux
• Fortes capacités d’empathie, d’écoute et intelligence relationnelle
• Excellente organisation, rigueur et gestion du temps
• Envie de participer pleinement à la croissance de Mayday et d’en faire le leader de sa catégorie
• La maîtrise d’Hubspot et des outils Sales de base est un plus

Nous aimons les process rapides et efficaces !

• 1 entretien de fit avec la Chief of Staff : 30 min

• 1 entretien technique (méthodo & mise en situation) avec le BDR Manager : 45 min

• 1 entretien de fit avec les 3 co-fondateurs et quelques membres de la team : 2h (en physique)