En tant que Partnership & Ecosystem Manager, tu travailleras directement avec notre CEO dans les équipes Go-to-Market et sera le 1er membre de la future équipe Partnership. Ta mission consistera à prendre part au développement commercial de Mayday et à être le garant de la génération d’opportunités dans une phase d’hyper-croissance via nos partenaires existants et à venir. Tu seras responsable de :

• Définir et exécuter la stratégie de Partenariat main dans la main avec notre CEO

• Identifier des partenaires cibles à fort potentiel et évaluer leur potentiel

• Entrer en contact, évangéliser et créer des relations de confiance avec nos partenaires

• Imaginer des synergies et/ou intégrations produit créatrices de valeur avec nos partenaires

• Construire et signer des contrats de partenariats

• Animer nos partenaires via des Business Reviews régulières pour gérer des opportunités

• Assurer le pilotage du pipeline et le succès des deals en cours générés par les partenariats

Pourquoi nous rejoindre ?

🚀 Arrivée au moment de la constitution de la core team d’une entreprise en forte croissance et soutenue par de prestigieux investisseurs
📈 Un fort challenge commercial et un marché immense à conquérir avec peu de concurrence
💡 Une grande autonomie et une prise d’initiatives encouragée pour faire grandir Mayday
💪 Une équipe ambitieuse avec une culture de la performance, le tout avec bienveillance
📚 Une formation continue et un partage de connaissance valorisé
📍 Bureaux confortables au cœur de l’écosystème startup (Bastille)
💰 Package attractif fixe + variable (non plafonné) et opportunité “once-in-a-lifetime” de prendre des actions dans une société en hyper-croissance
💎 Mutuelle Alan, tickets restaurants Swile, remboursement titres de transport, et les meilleurs outils de travail
💻 Un Macbook et les meilleurs outils Sales (Hubspot, SalesNavigator, Dropcontact, Kaspr/Lusha, Surfe, etc.)

• +3 ans d’expérience en partenariats, vente SaaS B2B ou en conseil avec une capacité à atteindre et dépasser les objectifs

• Compréhension pointue des mécanismes de partenariats SaaS B2B (apport d’affaires, vente indirecte, intégrateur, etc.)

• Capacité à gérer un cycle de vente de A à Z, de la leadgen au closing

• Capacité à engager des discussions à valeur ajoutée et convaincre des C-Level (CEO, COO, Directeur de la Relation Client, DSI, Directeurs des Partenariats)

• Goût du challenge, persévérance et motivation à dépasser ses objectifs commerciaux

• Fortes capacités d’empathie, d’écoute et intelligence relationnelle

• Excellente organisation, rigueur et gestion du temps

• Envie de participer pleinement à la croissance de Mayday et d’en faire le leader de sa catégorie

• La maîtrise d’Hubspot et des outils Sales de base est un plus

Nous aimons les process rapides et efficaces !

• Round #1 (fit & soft skills) : un entretien de fit avec membre Senior de la team Sales : 30 min

• Round #2 (hard skills) : un case study à la maison suivi d’entretien de restitution au CEO si le case study est validé : 1h

• Round #3 (cultural fit) : un entretien de fit avec les 2 autres co-fondateurs et 2 membres de la team : 2h (en physique)