Après 8 ans de croissance et forte de l’acquisition de Sharing Cloud en
avril 2024, Witco structure ses forces de vente pour passer un nouveau
cap de croissance en France et à l’étranger.

Descriptif du poste

Witco cherche un Key Account Manager pour intégrer son équipe Sales de
10 personnes qui se composent à la fois de commerciaux travaillant sur le
modèle de vente direct et indirect. Directement rattaché(e) à la VP Sales,
ton objectif sera de faire croitre le chiffre d’affaires d’un portefeuille client
existant en France et à l’étranger.

Tes missions 

En devenant Key Account Manager chez Witco, tes missions principales seront :

- Atteindre tes objectifs de cross-sell et upsell sur ton portefeuille clients et génération de pipeline.
- Travailler avec des partenaires intégrateurs et distributeurs sur tes comptes.
- Etre lead des sujets de renouvellement, upsell et cross-sell sur ton portefeuille de comptes clients.
- Prendre en main les cycles de ventes du 1er meeting à la signature. Les cycles de ventes de nos solutions sont des cycles longs car nous travaillons en majorité avec les grands comptes.
- Mettre en place une stratégie de croissances de tes comptes clients en France et sur leurs filliales à l’international.
- Etablir des account mappings sur tes comptes clés.
- Travailler étroitement avec les Customer Success Manager, les Channel Managers et l’équipe de Business developers pour identifier des opportunités business de cross-sell et upsell sur tes comptes.
- Aller à la rencontre de tes clients sur site régulièrement pour construire la relation avec tes champions et les key decision makers.
- Participer régulièrement à des évènements de networking pour rencontrer tes clients et créer du lien.
- Remonter les feedback clients sur le produit pour aider l’équipe technique à l’améliorer.
-Mettre à jour les opportunités et le suivi des échanges avec les clients sur le CRM (Hubspot)

À propos de toi

- Tu disposes d’un relationnel chaleureux et sais te montrer
convaincant(e) face à des prospects

- Au moins 3 ans dans un rôle de Key Account Manager Grands Comptes dans une entreprise SaaS

- La capacité d’établir des relations au niveau de la direction

-Un Anglais de haute qualité car tu seras amené(e) à travailler des opportunités d’expansion de tes clients français à l’étranger

- Tu aimes rencontrer les personnes en présentiel. Ce poste nécessite d’être beaucoup aux contacts des clients dans leurs locaux ou lors d’évènements.

- Tu es résilient(e), toujours prêt(e) à rebondir

AVANTAGES

🏠 Jours de télétravail hebdomadaire
👥 Une équipe internationale
📚 Budget de formation
🏥 Mutuelle santé
🍽 Tickets restaurant
🎉 Teambuildings et Afterworks

Chez Witco, nous nous engageons sur un processus de recrutement inclusif et à favoriser la diversité au sein de nos équipes.