Missions principales :
Sous la supervision de notre Head of Sales, et après une formation approfondie sur notre produit SaaS, vous serez responsable de l’ensemble du processus de développement commercial, de la prospection au closing. Vous aurez un rôle clé dans la croissance de notre portefeuille clients B2B. Vos principales missions incluront :

• Prospection commerciale : Identifier de nouveaux prospects et développer un pipeline d’opportunités via le cold calling, les emails (via Hubspot), les réseaux sociaux et les événements professionnels.

• Démonstration produit : Assurer la qualification des leads, la négociation et la finalisation des contrats jusqu’au closing.

• Stratégie commerciale : Élaborer et ajuster vos stratégies de vente pour atteindre les objectifs fixés, en collaboration avec l’équipe marketing et les autres commerciaux.

• Relation client : Développer des relations solides avec vos prospects et clients, identifier leurs besoins, et leur proposer des solutions adaptées pour maximiser les opportunités.

• Suivi et analyse des performances : Suivre vos KPI de vente et mettre en place des actions pour améliorer les performances commerciales, tout en respectant les objectifs de croissance.

Nous recherchons un(e) Account Executive expérimenté(e), capable de gérer l’ensemble du cycle de vente dans un environnement SaaS. Voici les critères attendus :

• Expérience : Une première expérience réussie en tant que Business Developer, Account Executive ou Commercial B2B, idéalement dans le secteur du SaaS.

• Orientation résultats : Capacité à gérer un pipeline commercial et à convertir des opportunités en contrats signés.

• Compétences en négociation : Maîtrise des techniques de vente et capacité à conduire des négociations jusqu’au closing.

• Compétences relationnelles : Capacité à instaurer et à entretenir des relations solides avec les prospects et clients à long terme.

• Autonomie et organisation : Capacité à travailler de manière autonome, à gérer plusieurs opportunités simultanément et à respecter les délais.

• Esprit entrepreneurial : Vous êtes proactif(ve), aimez relever des défis et contribuer à la croissance d’une start-up en pleine expansion.

Ce que nous offrons :

• Formation complète : Une intégration soignée avec une formation approfondie sur notre produit, notre marché et notre stratégie pour vous permettre de réussir rapidement.

• Environnement stimulant : Vous évoluerez dans un cadre dynamique, où l’innovation et l’esprit d’équipe sont primordiaux.

• Télétravail : 2 jours de télétravail par semaine après la période d’essai.

• Avantages sociaux :

• Tickets restaurant d’une valeur de 10€ par jour.

• Mutuelle Alan avec une excellente couverture.

🔸 Premier entretien : Vous rencontrerez Sarah, notre Office Manager, qui vous présentera notre culture d’entreprise et les premiers détails du poste.

💼 Deuxième entretien : Vous échangerez avec Johanna, Account Executive, pour discuter plus en détail des responsabilités et des attentes liées au poste.

📊 Troisième entretien : Vous aurez une conversation avec Kevin, notre COO, pour approfondir les aspects stratégiques du rôle et évaluer votre alignement avec nos objectifs à long terme.