Qui sommes nous :
Mooncard est une des Fintech française, créée en 2016, nos équipes sont basées au cœur de Paris, dans le quartier de St Lazare (Métro Liege).
En 2024, Mooncard, désigné Champion de la croissance 2024, a rejoint la prestigieuse promotion de la French Tech Next 120, reconnaissant ainsi son potentiel et son impact dans le secteur 🚀qui révolutionne les dépenses professionnelles avec une suite de solutions innovante et intelligente.

Notre mission :
Révolutionner la gestion des dépenses professionnelles! Libérer les équipes Finance et Compta de nos clients des tâches administratives fastidieuses pour se concentrer sur l'essentiel, la performance financière, grâce notre plateforme de pilotage. Donner aux managers opérationnels un outil qui lui permet de maximiser l’engagement, l’autonomie, l’efficacité, la satisfaction de ses équipes. 

Nos valeurs :

• Nous formons une équipe solidaire et nous nous soutenons mutuellement
• Nous cherchons à comprendre, apprendre, et explorer de nouveaux horizons
• Nous soutenons l’exemplarité entre nous et envers nos utilisateurs
• Nous cherchons à dépasser nos limites 

Nous recherchons :

Head of Sales – SaaS B2B

📍 Paris / Hybrid | 🏢 CDI | 📅 Démarrage : ASAP

Nous recherchons un(e) Head of Sales qui saura allier leadership, structuration et impact business pour accélérer notre croissance.

Tes missions 🎯

1️⃣ Structurer et faire monter en puissance l’équipe Sales

• Manager une équipe composée d’Account Executives et de BDRs externes, pilotés par une Team Leader freelance.

• Créer une culture de la performance et de l’émulation : coaching en temps réel, rituels de feedback, analyse des calls et des deals, montée en compétence continue.

• Optimiser le sales playbook pour affiner les process de vente, le pitch et le closing.

• Mettre en place des incentives intelligents pour driver la performance et engager l’équipe.

2️⃣ Maximiser la conversion des leads générés par le marketing

• Travailler en étroite collaboration avec la Growth Team pour affiner la qualification des leads, optimiser le scoring et accélérer le time-to-close.

• Développer une approche de vente efficace et impactante basée sur les frameworks les plus efficaces (MEDDIC…).

• Optimiser chaque interaction : calls, démos, follow-ups, offres commerciales.

3️⃣ Piloter la performance avec les bons outils & process

• Structurer et affiner l’utilisation de notre stack Sales

• Call Intelligence & Coaching : Modjo→ analyser les interactions et faire progresser l’équipe avec du feedback précis.

• Compensation & Motivation : Qobra→ transparence et alignement sur les commissions et objectifs.

• Deal Closing & Virtual Sales Room : a définir → fluidifier les cycles de vente et maximiser l’engagement client.

• CRM & Reporting : Salesforce → suivi des KPIs et pilotage data-driven.

• Analyser les performances avec précision et ajuster la stratégie en fonction des chiffres.

4️⃣ Piloter les KPIs & assurer un reporting actionnable

🎯 Les métriques phares que tu piloteras :

• New MRR généré.

• Taux de closing des leads entrants.

• Pipeline creation & évolution (volume, progression, conversion).

• Panier moyen et nombre de cartes vendues.

Profil recherché 🏆

💡 Tu es fait(e) pour ce poste si…

• Tu as 5 à 7 ans d’expérience en Management Sales, idéalement dans un écosystème B2B SaaS, avec un track record solide en closing et en management.

• Tu sais allier stratégie et exécution : tu réfléchis vite, tu agis encore plus vite.

• Tu es un closer ultra-performant(e) et sais challenger une équipe pour booster les résultats.

• Tu maîtrises les frameworks de vente modernes et tu es à l’aise avec les outils Sales les plus avancés.

• Tu es un(e) leader naturel(le) qui sait inspirer et élever le niveau de jeu de son équipe.

• Tu es orienté(e) résultats et data-driven, avec une approche rigoureuse du pilotage commercial.

Pourquoi nous rejoindre ? 🚀

✅ Un rôle clé avec une autonomie forte et un impact direct sur la croissance de Mooncard.

✅ Une équipe Sales & Marketing déjà bien structurée, prête à passer un cap avec toi.

✅ Un environnement exigeant, ambitieux et orienté résultats.

✅ Un package attractif 💰 (fixe + variable).

Prêt(e) à scaler une équipe Sales et générer de l’impact réel ? Envoie-nous ton profil et écrivons ensemble la suite de Mooncard 🚀