Rejoindre KNDS France, c'est bien plus qu'intégrer une entreprise – c'est vivre une aventure humaine et professionnelle unique !

Nous sommes leader dans la conception, la production et le soutien de systèmes de combat terrestres, d'artillerie, de munitions, d'armes et de robotique. En tant qu'architecte et intégrateur de systèmes de défense, nous sommes fiers de fournir des solutions innovantes et de pointe à nos clients, telles que le char LECLERC, le TITUS® ou encore le canon CAESAR®.

Nous comptons aujourd'hui 4 500 collaborateurs répartis sur 12 sites en France et en Europe, toutes et tous déterminés à contribuer à un avenir plus sûr.

Vous intégrez l'unité Commerce France en tant que Responsable Développement Commercial Nouveaux Services.
Vous aurez pour principales missions :
• Développer et mettre en place le portefeuille de nouveaux Services digitaux développés ou en cours de développement (IA, Maintenance Prédictive, Fabrication Additive, Solutions de simulation, Learning Management System,…) qui constitueront les prises de commande de demain.
• Développer de nouveaux marchés et Clients sur lesquels nous ne sommes pas présents en France et à l'export en leur proposant des Services digitaux innovants
• Répondre aux différents appels d'offre ou demandes Client provenant de nos clients traditionnels tels que la SIMMT, la DGA, en France et à l'export.

A ce titre, vous serez en charge de :
* Contribuer à l'élaboration des Capture Plans, en phase amont, en participant à la définition de la stratégie d'offre qui sera présentée en réunion de Bid / no Bid.
* Piloter, élaborer, préparer et animer les différents points d'avancement et revues d'offres.
* Etablir les offres commerciales et avec toutes les compétences du Groupe (Finances, juridique, qualité…).
- S'assurer de l'adéquation entre les offres et le besoin exprimé / non-exprimé des clients.
* Réaliser les négociations commerciales sur tous les aspects (prix, délais, clauses.) de manière à optimiser les conditions d'obtention de contrats.
-Identifier les axes futurs de développement de business, puis de les concrétiser en contrat.
- Contribuer à la réalisation de l'offre (organisation, planning et coût de l'offre) :
Vous assurerez un rôle de pilote vers les contributeurs internes / externes (directions, filiales, partenaires) de la décision Bid / no Bid jusqu'à la signature du contrat et entrée en vigueur et assurer la transition avec le responsable programme de la BU.

De formation supérieure, vous avez un attrait ou justifiez d'une première expérience dans un poste de commercial de préférence dans un secteur d'activité technologique ou industriel à cycle long (Défense, Aéronautique).

Une connaissance des enjeux autour du MCO/Soutien en Service sur les marchés étatiques Français serait un plus.

Leadership et capacité à gérer des équipes pluridisciplinaires.

Capacité à manager en mode projet (transversal) les fonctions qui contribuent à la préparation des offres et à mobiliser les acteurs internes et externes autour d'un objectif coût/prix cible,
Capacité à définir le contour des propositions techniques et à en piloter l'élaboration.

Capacité à rédiger des propositions commerciales incluant les prix et les conditions associés
Capacité à constituer un projet de contrat de vente en s'assurant de sa cohérence et complétude avec les propositions techniques et commerciales
Capacité à travailler sous contrainte,
Capacité à négocier / convaincre jusqu'à la signature des contrats
Aisance relationnelle et le sens du client,
Adhérence totale aux règles d'éthiques et de compliance du Groupe
Des déplacements en France sont à prévoir.

Ce que nous offrons :

Nous proposons un ensemble d'avantages qui vont au-delà des standards :

- Des parcours de carrière riches et variés,
- Une attention particulière à la QVT,
- Un réseau interculturel franco-allemand,
- Une entreprise apprenante, des managers inspirants,
- Une ambiance de travail conviviale, des associations sportives…
Et bien plus encore !

Nos engagements :
Chez KNDS, nous faisons de la diversité une force en soutenant activement l'égalité des chances et la lutte contre la discrimination. Nous nous engageons à tous les niveaux à créer un environnement de travail où chaque personne est respectée, mise en valeur et appréciée pour ce qu'elle est.

Ensemble, façonnons l'industrie et la défense de demain.

Postulez dès maintenant !