Niryo est une startup industrielle innovante qui a pour ambition de devenir l’un des leaders de la robotique collaborative sur la scène internationale.

Entreprise de la French Fab, nous sommes fiers de créer, produire et assembler nos bras robotisés dans nos locaux basés en périphérie de Lille.

Nos robots se retrouvent dans les universités, les centres de R&D et les entreprises partout à travers le monde.

Résolument tournés vers l’international, nous exportons 70% de notre production dans plus de 70 pays.

Nous accélérons notre croissance et notre développement avec la sortie de nouveaux produits très prochainement.

Si vous aussi, vous voulez vous lancer dans une aventure riche, passionnante et humaine, où vous pourrez avoir un impact dans l’entreprise, c’est le moment de nous rejoindre 

En forte croissance, le marché US représente un des deux marchés principaux pour la société dans les années à venir.

Niryo commercialise ses produits et services via un réseau de distributeurs répartis sur le territoire américain. Actuellement composé de 10 partenaires, nous visons d’en avoir 12 ou 13 à fin 2024 de manière à couvrir tous les Etats.

1/ Pilotage du réseau de distribution

• Identification de nouveaux distributeurs sur certains Etats : sourcing, évaluation sur base des informations en ligne et prise de contacts.
• Mise en place de nouveaux partenariats de distribution : signature du contrat, onboarding et formation.
• Définition des objectifs de booking par trimestre et an.
• Mise en place du reporting et suivi des informations. 
• Animation et support des distributeurs; de manière non exhaustive : fourniture des offres, assistance technique et commerciale (fourniture de supports), intervention dans les cycles de vente à l’occasion de visio ou RDV physiques.
• Gestion d’une fin de relation et identification de nouveaux partenaires

2/ Déplacements et terrains

• Participation à des salons nationaux et locaux.
• Visite des distributeurs : participation à des ateliers d’animation avec les équipes de vente et RDVs clients finaux.
• Anticiper 3 à 6 semaines sur place par trimestre (2 déplacements en moyenne).

3/ Coordination en interne

• Lien avec le reste de l’équipe commerciale US et notamment prospection directe pour routage des leads chez les distributeurs concernés.
• Lien avec l’équipe marketing pour partage des supports aux distributeurs et ventilation des leads obtenus par les actions growth.
• Lien avec l’équipe CSM pour le support aux clients finaux et lien avec les équipes des distributeurs.
• Reporting sur les affaires en cours au trimestre et à l’année.
• Lien avec l’administration des ventes et la logistique

Environnement de travail:

Deux jours en horaires décalés : 13H à 22H pour correspondre aux fuseaux horaires

A terme (2026) possibilité d’installation aux US dans la future filiale

Logiciels et bureautiques (Office, Gmail, Hubspot, Notion, Jira)

Equipe commerciale de 6 personnes, 9 d’ici la fin de l’année

Profil recherché

Expérience confirmée au moins de 3 ans dans la vente IT/digital

Expérience dans la vente aux US ou tout du moins à destination du marché américain

Une connaissance du hardware est un plus

Une connaissance de la vente indirecte est un plus

Anglais courant (C1 mini)

Ce que nous pouvons vous apporter

Nos valeurs : engagement, confiance et innovation, que nous faisons rayonner chaque jour et à tout niveau de l’entreprise avec une équipe dynamique, bienveillante, engagée et passionnée !

• Ici, chacun choisit son matériel informatique (MAC ou PC)
  
• Des moments équipe et afterworks et team Building d’entreprise (Koezio, Walibi, Tournoi de Mario Kart, Enquête en 2 CV …) et un séminaire d’été chaque année.
• Un espace jeux de société / console / bibliothèque pour se détendre
• Une participation aux repas avec l’accès à 2 cantines digitales en livraison
• Une super mutuelle Benefiz
• RTT
• Une journée de télétravail par semaine
• Package de rémunération fixe + part variable.
• Intéressement + Prime vacances

Déroulement des entretiens

• Echange 15-30 min en visio avec Caroline, HR Manager
• Echange 30 min avec Jérémie, Head of Sales 
• Exercice pratique de 30 min en visio 
• Entretien 1h dans les bureaux avec le Head of Sales & le Head of People
• Prise de références & Echange avec les équipes